随着人们对防晒意识的提高，防晒产品市场呈现出持续扩张的态势。虽然防晒产品市场较为庞大，但在整个美妆护肤领域的竞争也异常激烈。在这个背景下，我们来分析一下防晒霜品牌Supergoop！的成功案例，看看它是如何在红海市场中找到新机遇的。
一、市场与用户分析
美国人对户外运动的热爱，尤其是在夏季高温的七八月份进行旅游，使美国的防晒产品市场得以蓬勃发展。Supergoop！主攻美国市场，84.94%的流量来自美国。除了美国，东南亚、日韩、澳大利亚、巴西、印度尼西亚等地也是潜在的市场。
二、流量来源分析
根据similarweb数据，Supergoop！的流量主要来自自然搜索、直接访问、付费搜索和展示广告。通过付费广告和展示广告，品牌有效地提高了品牌知名度，吸引了大量目标受众。
三、转化提升分析
Supergoop！通过多种策略提升转化率：
扩大受众范围： 将目标受众从女性扩大至婴幼儿，有效开辟了一个相对空白的市场。
公益捐赠： 通过向学校组织捐赠防晒霜，提升了品牌的公众好感度和曝光度。
免费赠品和入门套装： 采用免费赠品和入门套装策略，降低购买门槛，提高客单价。
环保回收计划： 推出免费回收计划，积极响应消费者对环保问题的关切，增加了品牌的可持续性。
Supergoop！的成功案例表明，除了关注流量，注重转化同样至关重要。通过细分市场、灵活运用广告和营销手段，该品牌在竞争激烈的美妆护肤领域中找到了新的机遇。
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