很多新手卖家在选品上存在一个误区，那就是感觉这个产品不错，不管价格是多少，先上传了再说。但价格不合适的话，上传了也可能白费力气，很难出单，即便出单了，销量也不会太大。做价格布局，就是为了让卖家选择的产品能够定价在爆款区间内。
由上文得知，连衣裙的爆款区间在7～13美元，如果卖家把产品售价定在7～13美元，产品成本价格应该定多少？这需要卖家仔细推算。产品售价7～13美元，总体成本应为6～12美元，卖家会产生疑问，才1美元的毛利，是不是有点少？除去损耗、包装费等，基本就没利润了。众所周知，爆款利润本来就比较低。对于在外面拿货的卖家来说，一开始的物流成本、产品成本都是比较高的，日后订单量变大了，物流可以获得优惠，产品也能够跟供应商还价了。拥有这两种资源后，差不多有2美元毛利，这么看来利润就相当可观的。爆款的订单量增多了，还可以给店铺带来更多的流量。按照最低15%的引流效果，一个爆款一天有2000个访客，其中有300个访客去购买店铺其他产品。在店铺的众多产品中，只有爆款利润低一点，与其他产品的利润综合一下，可以达到15%～20%的纯利。
连衣裙的总体成本为6～12美元，这里面包含了进货成本和物流成本，物流成本是根据产品的重量来计算的，笔者以俄罗斯无忧标准物流资费为准，使用表格公式反推进货成本区间和产品重量区间。
通过推算，如果连衣裙的产品成本需要在6～12美元，那么找供应商拿产品的时候，产品进货成本需要在12～36元，产品重量需要在180～400g。只有进货成本和产品重量在这个区间内，成本才能控制在6~12美元，爆款产品的售价才能控制在7～13美元。
最后，笔者以连衣裙为例，来回顾一下产品布局和价格布局。我们需要上传的连衣裙的细分市场以迷你连衣裙和及膝长度、圆领和V领、涤纶和棉、无袖和短袖为主，售价7～13美元，产品成本12~36元，产品重180～400g，如果按照这个方法挑选产品，相信店铺产品一定会受到买家欢迎。
