很多新手卖家在选品上存在一个误区,那就是感觉这个产品不错,不管价格是多少,先上传了再说。但价格不合适的话,上传了也可能白费力气,很难出单,即便出单了,销量也不会太大。做价格布局,就是为了让卖家选择的产品能够定价在爆款区间内。

速卖通

由上文得知,连衣裙的爆款区间在7~13美元,如果卖家把产品售价定在7~13美元,产品成本价格应该定多少?这需要卖家仔细推算。产品售价7~13美元,总体成本应为6~12美元,卖家会产生疑问,才1美元的毛利,是不是有点少?除去损耗、包装费等,基本就没利润了。众所周知,爆款利润本来就比较低。对于在外面拿货的卖家来说,一开始的物流成本、产品成本都是比较高的,日后订单量变大了,物流可以获得优惠,产品也能够跟供应商还价了。拥有这两种资源后,差不多有2美元毛利,这么看来利润就相当可观的。爆款的订单量增多了,还可以给店铺带来更多的流量。按照最低15%的引流效果,一个爆款一天有2000个访客,其中有300个访客去购买店铺其他产品。在店铺的众多产品中,只有爆款利润低一点,与其他产品的利润综合一下,可以达到15%~20%的纯利。

连衣裙的总体成本为6~12美元,这里面包含了进货成本和物流成本,物流成本是根据产品的重量来计算的,笔者以俄罗斯无忧标准物流资费为准,使用表格公式反推进货成本区间和产品重量区间。

通过推算,如果连衣裙的产品成本需要在6~12美元,那么找供应商拿产品的时候,产品进货成本需要在12~36元,产品重量需要在180~400g。只有进货成本和产品重量在这个区间内,成本才能控制在6~12美元,爆款产品的售价才能控制在7~13美元。

最后,笔者以连衣裙为例,来回顾一下产品布局和价格布局。我们需要上传的连衣裙的细分市场以迷你连衣裙和及膝长度、圆领和V领、涤纶和棉、无袖和短袖为主,售价7~13美元,产品成本12~36元,产品重180~400g,如果按照这个方法挑选产品,相信店铺产品一定会受到买家欢迎。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)