在交易平台上发布了产品之后就要面临着定价问题，或许有人说，定价还不容易吗？其实，定价远没有说得这么简单，实际上，现在还有很多卖家不会定价。在全球速卖通平台上，销量与关键词是影响着产品排序的关键因素，而影响销量的关键因素就是价格。在深入了解价格这一重要因素之前，我们首先来了解以下几个名词。
★上架价格:是指卖家在上传产品时所填写的价格.
★销售价格:即是人们常说的打折之后的价格，计算方式是上架价格乘以折扣。
★成交价格:是指消费者最终支付的价格，计算方式是销售价格减去各种营销优惠。
当了解了以上三种价格之间的关系之后，我们便可针对不同定位的产品实行不同的定价策略。
◆狂人策略
狂人策略需要卖家对本行业的行情有深入透彻的了解，并对同行业的卖家与自己同质产品的销售价格有足够的了解，以此来确定出行业的最低价，然后将这个价格再减去5%~ 15%，得出的价格即为产品的销售价格。上架价格与成交价格便可根据销售价格来进行确定，一般来说，上架价格的确定有以下两种思路:
★第一种思路，将销售价格除以85%。这种策略的成本较高，可以用于爆款，简单有效，但风险却比较大不能持续使用。
★第二种思路，将销售价格除以70%，这一思路要更为保守一点，后期若要恢复销售价格的正常水平，可以通过调整折扣来实现。
这两种思路在15%的折扣下都能实现平出或是稍微亏损,可以用于引流爆款。
◆稳重策略
稳重策略要更为稳妥一些，首先针对产品做成本计算，然后以此为依据再确定销售价格。确定之后，再依据店铺的总体营销策略来确定上架价格。
举个例子，假如产品的成本是3美元，平台的平均毛利润率为5%、佣金费率为5%，此外还有部分订单会产生3%~5%的联盟费用，那么便可以计算出产品的销售价格。
首先用3美元除以减去佣金费用与联盟费用之后的90%，然后再除以减去毛利润的85%，然后得出3.92美元这一销售价格;保守一点计算的话，就是用3美元除以减去以上3种费用后的75%，得出4美元这一销售价格。
其中，联盟费用并不是所有的订单都能够产生，但必须要考虑到部分营销投入费用，所以5%的联盟费用也可看作是5%的营销费用。
此外，还要将丢失货物及交易纠纷等损失考虑进去，若是按照1%的丢包率来计算，计算如下:
用3美元除以减去佣金费用、联盟费用及丢包率的89%，再除以减去毛利润的85%，得出3.96 美元这一销售价格：再保守一点的话，用3美元除以减去以上4种百分比之后的74%，得出4.05美元这一销售价格。
确定了销售价格之后，还要考虑此产品的销售方式，是做活动还是被定为一般款。
若是作为活动款，就必须按照平台规定的40%活动折扣来计算，那么上架价格就等于销售价格除以减去折扣之后的60%， 而最高的活动折扣能达到50%，彼时就是销售价格除以50%。
若是作为一般款的话,就需要按照平时的30%折扣来计算，那么就应该是销售价格除以减去折扣之后的70%。
一般来说，平台进行大促销时要求的折扣数字是大于等于15%、小于50%。若是折扣过大，就会有虚假折扣的嫌疑。据官方统计，30%左右的折扣最受消费者的青睐。
以此种策略来说，50%的折扣活动，卖家不会亏本或是仅仅略微亏本，若是消费者一次性购买的数量有所增加，就能产生一定的利润。
