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对于跨境进口电商平台的选品来说，首先应该符合平台的定位和战略发展，跨境电商进口平台目前会有下面三类平台定位。

1、跑马圈地。

很多大资本平台看到跨境电商市场的广阔前景，在2015年和2016年纷纷参与到跨境进口电商市场的竞争，比如亚马逊。对于将自身定位为跑马圈地的平台来说，最热门的爆款产品是首选，它们是最有效地吸引客户和流量的方式，但是税改以后这类模式需要强大的资本后盾。

2、做品牌和市场口碑的平台定位。

跨境电商进入3.0时代，许多有刚需的海淘客户愿意用更高的价格买到更优质的商品，这也更符合跨境进口电商平台的发展。对于这样的平台定位来说，就应该选择好的市场口碑的产品，并且针对你的平台客户群选择出客户最喜欢的品牌，了解品牌的市场占有率，提高关注度和销售量。

3、做利润款和稳定款。

如果你的平台定位目前是追求利润和稳定性，那就选择那些冷门品类和非标品类，甚至是长尾品类的产品，这些品类的价值在于客户个性化和差异化的需求的满足，但是对于这类品类的选择风险也比较高，因为冷门品类、长尾品类不像热门品类那样有刚需，在平台运营的经验上也没有更多参考和案例可以模仿，所以对于这些品类的选择跨境电商卖家应该谨慎并且充分利用大数据分析工具。