新款的产品是指第一次参加直通车推广的产品,速卖通卖家、特别是做直通车的卖家,需要学习新品打造策略,达到更好推广的效果。
1、新品的定义
新款的产品是指第一次参加直通车推广的产品。新品必备的要素包括:质量优、款式新、SKU齐全、功能特点突出、价格有竞争优势。
2、方案的建立
(1)选品。对于要推广的新品来说,首先我们要确定选择什么样的新品来参加推广,这将会直接影响到后期推广的点击量及订单的转化率。
(2)选词。选词途径包括:搜索词分析、关键词工具、新建计划“系统推荐”、导航词和数据纵横。
(3)建立方案。这一步分为两个阶段。
①第一阶段,快捷推广:多对多撒网式推广,海选阶段。
店铺存在两种情况:一是产品单一,同属性的多个新品同时推广;二是产品类目多,建立多个推广,分别添加相同属性新品。
②第二阶段,重点推广:单品对应200个词。
当我们将快捷推广的产品转移到重点推广方案时,系统会自动将匹配度高的关键词一起复制过来。如果不够200个关键词,可以通过找词途径继续选取高曝光率、高点击率,以及高匹配度的关键词。
(4)出价。加入推广的商品可分为两种类型出价。
①关键词出价。对关键词进行分析,不要盲目出高价。这里有两种情况需要注意:
A.曝光量大,但相关度不高的关键词,会浪费流量推广费用,拉低转化率。
B.曝光量大,相关度也高的优词,持续加价,良词和重点词加价、良推优(可通过优化类目、属性、文本信息、创意标题提高推广评分)。
②商品推荐投放出价。为了获得更多的流量,新品建议加入商品推荐。
以上速卖通卖家必须知道的新品打造策略,内容比较多,小编将分为两篇文章进行详细介绍。卖家朋友可以关注连连跨境的官网资讯页,连连小编陪您的跨境生意一起成长!