众所周知,直通车是引流工具,引流效果好不好一定程度上与商品的定价是有关系的。当直通车将你的商品展现在买家面前的时候,买家是否有兴趣去点击,最终能否下单,跟你商品售卖价格的设定是有很大关系的。

下面从三个方面讲一下应该如何去设置商品的售卖价格:商品成本核算、同类商品价格、如何修改定价。

1、商品成本核算

商品本身的货物成本、物流成本等就不在这里赘述了,大家应该都会核算的。我这里主要讲一下直通车的推广成本应该如何加入整体的成本核算

直通车的成本是一次性充值,按点击付费,收益却是长期的。因此,对直通车的成本核算应该按照时间、商品进行分摊,不能一次性计入某个商品。

2、同类商品价格

买家看商品时往往会货比三家,当然价格也会有比较的。作为卖家需要充分了解买家的比较,设定合理的定价,迎合买家的心理。

(1)了解同行定价。

(2)真实搜索。

希望大家设置了之后可以去实际搜索一下,看看真实的展示情况、否则推广了可能也没有很理想的效果。

3、如何修改定价?

我们用自己商品的成本,与同行的做比较,可以大致确定自己商品的价格范围,但是具体定多少钱呢?

首先,从买家的心理角度出发,可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响,但是对买家的购买行为却有很大的影响。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9元比1元钱要便宜很多,购买的欲望会增强很多。

其次,商品发布时指定的价格要有一些利润空间,可以长期按照此价格或低于此价格出售。可以通过打折促销去改变最后展示给买家的实际价格,买家对于有店铺折扣的商品还是非常青睐的。

最后,去优化你的商品销售价格吧!