亚马逊针对产品推广而打出的广告,对于卖家产品的展现率和销售额是起到积极的推动作用的,这是电商卖家都会选择的方式之一。但经历过的店家都发现了亚马逊广告有个通病,大多数的卖家也很好奇,为什么打出去的广告有点击却没有转化?

导致这个结果可能受到多方面的影响。例如是价格的设置不完善导致目标客群太过狭窄,也可能是关键词的匹配程度不高,亦或是与竞品的区分度不高等等。


针对这些问题,我们可以发现最主要的原因还是曝光度的问题。关键词设置切勿太冷门,持续关注产品曝光度。对于产品推广,我们首先第一步需要获得的是足够高的曝光度。很多卖家在投放广告时,一方面,一味追求自己产品的特征和调性,将文案写成飘在天空中的文字,意图体现“高大上”,这样会让客户不知所云,当然就不会关注。另一方面,卖家为降低广告投入费用,设置很低的竞价。即便广告渠道开启了,却几乎没有什么曝光。这种情况可想而知,订单并不会有明显的增长。所以,面对广告的第一个目标—曝光率,我们的态度应该是,如果曝光率低,考虑自己的竞价,是不是竞价太低了,如果是,适当的提高竞价,以获得足够多的曝光,而如果竞价已经很高,曝光依然不多,这时,重点检查自己的listing,尤其是类目选择和标题关键词,如果类目选错、关键词设置偏了,同样会导致曝光不高;同时还要确保listing 的完整度,包括标题、品牌、描述、bullet point、以及宽泛的关键词。因此,关键词和竞价的平衡二者缺一不可。


除此之外,价格分层分级设置,放大目标客户区间等也是提高点击转化率的有效方法。在此需要提醒各位卖家注意的是,亚马逊平台的广告并不是所有销售的产品都适合做。它适用于竞品少、利润高的产品,因为即使50个点击才产生1个订单,这件产品的利润也足以弥补广告投入。另外,卖家在决定投放广告之前,一定要确保能保证曝光率的listing各个指标已经优化完毕并且拥有黄金购物车。