对做产品的老板来说,“出海”是一个热门词,但是如何做好,却是一个问题。

在产品出海的坑很多,一份"避坑指南"很重要。有许多因素会影响一款产品在海外销售,例如:当用户在Facebook、Google看到你的广告之后,可能会说:Shut up and take my money,然后忍不住要下订单。但是,大多数情况下,用户不会仅仅因为它看起来不错或便宜而选择它,而且产品的生命周期非常短,不太适合长期发展。

说到这里,任何火热的产品,一定会很好地满足用户的特殊需要。一买一卖,实际上是需求得到满足的过程。通过对竞争者网站内的产品数据进行分析,得出具有较高参考价值的数据。我们通过监测其广告和广告之间的交互作用,来观察产品是否受欢迎。假如你发现竞争者比我们的计划更有竞争力,不妨留心他们的测试结果,如果他们也在大力推动的话,那也代表着这个产品的盈利也比较客观,产品能卖得好才会不断地投入广告推广。

第一,在目标网站内,将商品添加到购物车中,然后放弃付款,单价不高,可直接完成购买。这样做的目的是将自己模拟为一个真实的消费者,让Facebook不断地为我们推送广告。通过这种方式,你很可能在一两天内就能看到他们在Facebook或其他社交媒体上发布的广告。

接着你点广告,点like,让Facebook觉得你对广告中的产品感兴趣。通过这种方式,你将收到更多来自竞争对手的广告。注意的是,你只是在你所选的产品下点击广告,而且是有吸引力的内容,否则你会收到一堆杂乱无章的广告,这样的调查工作将花费更多的时间。除“刷”广告外,还可以使用工具直接查找特定网站的广告,

例如Facebook广告库:键入站点的名字,以显示他打过的广告材料。当看到广告时,要留意看广告的点赞和评论数量。假如一件产品卖得好,持续出单,其广告互动的可能性也很大。举例来说,如果一则广告有上千个点赞和成百上千的评论,那么这个产品的商机是巨大的——因为广告能够打动人们的需求,广告才会得到用户的认可。

在留言里,如果有用户说“我要这个!”而艾特的朋友们,这就是一个很好的标志,表明这个产品会是一个成功的产品!此外,还要考虑自己是否能比竞争对手做得更好。很多人会说直接复制别人成功的广告、产品就行。从不盲目复制——这就成了跟售,较难形成自己的竞争壁垒。在这个时候,自问:我可以改进文案,材料吗?还有什么可以优化产品功能的空间?看一看竞争者的网站,思考你如何改进产品页面的文案,如何让图片更吸引人。

在此之前,Google并非世界第一,Facebook也并非市场占有率最高的社交平台。那些产品落后是因为它们有对手所缺乏的。它们创造了人们无法拒绝的服务,并几乎达到垄断。