卖家在确定要不要进入市场之前,一定要弄清楚产品的发展趋势和热度,选择好进入的时机。认识产品的趋势与热度,可以从竞品趋向与关键词趋势两个方面入手。

能看到竞品趋势图的软件目前在市场上也有很多,对查询关键字趋势的工具来说,最具代表性的是GoogleTrend,它只需输入对应的关键字,就可以看到这个关键字在一段时间内的热度变化趋势,关键字是工具还是免费的。

得到趋势图之后,接下来要分析趋势图,建议将重点放在以下三个方面:

1、判断产品/类别的季节性是否存在

通过对谷歌关键词趋势图和产品趋势图的分析,可以判断产品的季节性

首先,来看一下谷歌的关键词趋势图,在图表中纵坐标为关键词的热度、热度、值量。图表的热度明显随着时间的变化而有较大的规律波动,因此可以判断,此关键字属于存在季节性。

在竞品趋势线上,蓝色线为产品销量排名变化,蓝色线和紫色线分别为各大类别排名数据。值得注意的是,竞品趋势线上,并非都是销量越大越好。反之,排名越靠前,右方的坐标值越小,但销售量越大。

在三年内,可以看到蓝紫色线的三个季度的销售高峰,而在流量周期结束后,销量就会下降。这就是说,这也是一个非常明显的季节产物。

就季节性产品而言,需要确认产品的保质期何时届满。提前做好备货期和促销期的准备工作,以迎接即将到来的客流。


2、对目前所处产品生命周期阶段进行判断

简言之,一个产品从研发到趋于成熟,必然要经过四个阶段,即进入期-成长期-成熟期-衰退期。通过与产品生命周期图相比较,可以确定竞品趋势图,这是当前产品生命周期阶段,这是制定进入策略的基础。


3、主要竞品的经营战略判断

可以看到很多关于竞品趋势的信息,包括产品的销售排名、评论、打分、跟卖数量、Deal、购物车等等。


从这点来看,甚至可以推测出竞品的操作策略。例如,销售路线与Review路线类似,都是在K线上增长,这表明竞争是有规律的;产品一上架就有数千个Review,表明竞争是通过特殊的渠道整合的;销售路线短期内有很大提升,但很快又迅速下降,表明竞争是从外部进行的,这就是促销活动等等。