年底了,卖家要注意长期滞留的FBA库存,可能需要向亚马逊支付仓储费。对于在物流中心滞留6个月以上的库存产品,需要支付长期仓储费。卖家可以使用库存年限和库存状态报告来确定卖家库存中的哪个ASIN应该支付长期存储费用。

库存积累不仅成本高,而且到了年底,卖家往往因为库存积压过多或销售缓慢,无法腾出库存准备新产品,也无法赚钱投资新产品。为了不影响长期运营,为了促进新年备货,需要通过有效的方式清理库存。


1.降低价格

清理库存最有效的方法就是打折降价。建议卖家可以按照竞争对手的最低价定价,或者在自己原价的基础上打个大折扣。


2.捆绑或折扣促销

如果商品很少,没有卖出去的产品,为了节省高额的仓储费,可以根据产品选择合适的促销方式。

如果商品价值不大,可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品;如果价值高,应该设定多少折扣,或者送一个低价值的东西捆绑销售,也可以带动另一个产品的销售。

而且亚马逊上还有不同类型的促销活动,包括Lightning Deals(只要库存充足合格),可以快速的通过促销降低销量。


3.通过其他渠道销售

除了现有渠道,产品还可以在其他销售平台上销售。此外,Instagram、Facebook等社交媒体平台也是不错的销售渠道。


4.卖给竞争对手

寻找竞争对手的产品要求。根据产品类别、功能、品牌,你可以找一个卖同样产品的卖家,然后卖给对方。产品上没有明显的标记,所以有更好的机会找到新的买家。尽可能以成本价卖给有竞争力的卖家,把损失降到最低。


5.卖给清算人

卖家把存货卖给清算人会更方便,更容易。清盘人有自己的平台和销售渠道,很容易找到新买家。