Facebook是帮助海外营销者获得流量和用户的最佳途径之一,其功能齐全,操作简单,更是在跨境营销中的一把利器。这些年来,国人疯狂涌入Facebook进行付费推广,也直接推动了广告开支的增长。

为什么Facebook广告如此重要?


除极少数国家外,目前世界上大多数的在线广告业务都是由Google和Facebook垄断的,这两家公司每年的广告收入占全球广告收入的8成以上,这一点非常惊人。


关于Facebook的一些问题和答案。


(1)Facebook ad set应该如何设置受众?


一是避免受众重叠,如同一受众需设置多个宣传群,建议人数不得超过3个,若超过3个,则有可能出现广告群组跑不动。


(2)受众是什么?


核心受众可以基于地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性来定义,或者根据老客户和网站访客的邮箱创建自定义受众,或者创建类似于现有客户的用户特征的类似受众。


(3)广告预算和投放时间?


可设定广告单日最大预算或整个广告系列的总预算,避免广告效果差仍继续投广告,不能自行承担。同时,只在每天的特定时间内进行广告设置,比如早上9点到晚上9点。


(4)曝光率和点击率都很高,可转化率低,是因为产品和广告不一致吗?


仅仅曝光和点击量过高,可能是由于广告目标与实际需求不一致所致。最为常见的错误:广告主同时需要大量的流量和高转换率,仅创建以Clicks为目标的广告,这样在相同受众和素材的情况下,针对Clicks的广告的最佳频率参数通常会更高,但后续转换效果较差。注重广告目标的单一性,并将测量结果与广告目标联系起来。


(5)广告调整如何影响广告?何时调整广告比较合适?


这个调整会影响广告投放,建议使用Ruler创建的广告规则进行调试。若为重大调整,为降低影响,可在账户时区下两天交汇后调整。


(6)为什么在广告上增加预算,单位价格也会提高?


FB为广告受众定位了不同的价值,投放广告一开始就能获得低价格的用户,但是在需要更多用户时,价格就会越来越高。


(7)发现素材跑得不错,能不能复制到同一组广告?


相同的观众,尽量不复制素材来怼预算,可以试着逐步增加预算,每一次预算不超过上一次预算的10%-30%。由于本身的广告会互相竞争,你会发现是跑出来的还是那个表现好的老材料拿的量比较多。