在销售旺季来临之际,一些有经验的卖家知道这一段时间的广告出价都在上涨,因此他们常常会谈论一类问题:一种或多种广告用语(特别是热词)的出价,造成广告支出增加,但产品利润却没有增加,即ROAS也没有增加,导致亏损甚至无法盈利该怎么办?

要从广告中获利,可参考以下5项建议:

一、旺季期间,对部分重点产品进行调价

在促销时存在利润空间,库存充足,需要大批量出货,上调报价。许多卖家用全店的方式来进行竞价,这是不合理的,这样会严重影响到你整店的利润。

二、在旺季的时候,进行地点竞标更有效

在旺季的时候,顾客的购买欲望比较强烈,也就是说,他们较少去认真对比,基本看见就买。因此,我们可以利用“点位竞价”来处理这些大流量和高购买欲的顾客,根据不同地点的表现设定相应的地点竞价比例。

不要误解,这里并没有说“搜索结果首页顶端位置”一定好,有些类在“其它位置”上的表现会比较好,一定要根据自己的实际情况出价。

三、为产品的核心词语单独制定一系列广告,在预算和主页首位进行报价

这种广告结构非常好,可以为这个核心词语建立独立的预算和竞标比列,而且易于观察和调整。尤其对一些本身关键字很少的产品来说,这样做效率很高。

四、预算分配合理,位置合理

就当前广告数据而言,50%的商品推广是花在“搜索结果首页顶端位置”上,这个位置的CPC比其它位置高出30%,但其转化率要比其它位置高70%,广告投资回报要高。所以,要根据自己的产品特点,一般把“搜索结果页面上的第一个位置”的比例设定到30%,再根据目标调整不同产品首页的首位比例。

五、利用商品投放

可以针对ASIN、品牌、类别进行投放商品。这个方法能在旺季得到大量曝光。这是一个建议,不要害怕用品牌来投放品牌,对于相关度较高的品牌,大胆投放,这样也有意无意地起到了效果。

以上就是对亚马逊广告词竞价升高导致广告支出大增的建议,希望对您有帮助。