对于卖家而言,仅通过文字与买方建立联系是一个挑战,在非母语的语言环境中更是如此。但文案和商业的其他方面一样,都很重要。广告文案能使品牌和消费者之间建立更深更紧密的联系,从而影响销售。

为了撰写能吸引消费者的文案,卖家可以参考下面这四个案例,或者从中寻找灵感。

  • 有情感的文案。

20多岁的男性艾哈迈德(Ahmed)在面对目标受众是想为女儿买礼物的母亲时,会在首饰品牌文案中添加情感语言,以打破性别与年龄的界限。

Ahmed说:“项链的介绍其实只有两三行,其余的都和体验,礼物的意义,情感价值有关。

比方说有一句产品文案是这样的:每次你的女儿看到这个产品,她都会想起你,甚至在很多年后。


  • 关注好处而不是功能。

虽然产品特性很重要,特别是对那些独特和创新的产品来说,但是他们不会帮助你与买家建立深刻的关系。

清洁用品的批发商Harry Coleman采取了一种以顾客为中心的写作方式,他把产品的好处放在了广告文案的功能上。

Harry说:“我会说,‘这样可以把你的清洁时间减少一半’,或者‘节省时间和精力’。

其好处并不局限于产品本身,还可以解决购买者的生活问题,从而促使购买者采取行动。


  • 个性化的文字。

对每一款产品进行个性化的描述,可以帮助避免重复内容(可能影响搜索引擎排名),还可以展示每一款产品的独特性。

TzeHingChan是一位成功的电子商务企业家,他的产品Boba毛绒玩具主要针对异性,经过大量的市场调研,Tze发现了一个解决方案,就是“像顾客一样说话”,并努力保持与顾客的语气一致,以期引起顾客的共鸣。


  • 拼写和语法正确。

在用你不懂的语言写文案的时候,经常会有人犯语法错误,但是销售者会尽量避免。

卖方Andreas和亚历山大仅仅是因为将“type”写成了“tipe”,转化率就肉眼可见地下降了。

文法和拼写是任何语言文案的基本要素,它们必须100%正确。


总之,文案创作是一门技巧性的创作艺术,也是卖家拓展业务的一大助推器。每一位销售者在日常运营过程中也要多花时间和精力,写出正确吸引人的文案。