买家为什么要点击产品？买家点击产品的5点需求如下：
（1）展示的产品与买家搜索的关键词匹配。
（2）展示的产品是大部分买家喜欢的款式。
（3）展示的产品是大部分买家接受的价格。
（4）展示的产品图片能够吸引买家的注意。
（5）展示的产品具有一定的基础销量。
1.关键词匹配度
通过“商品分析”、单个产品的“关键词分析”，以女士太阳镜为例，查看产品曝光关键词是否与太阳镜匹配。
前十曝光关键词为：sun glases（墨镜），sun glasses women（太阳镜女士），sun glasses for women（女士太阳镜），sunglasses women 2020（太阳镜2020），gafas de sol mujer（女士太阳镜）lunette de soleil femme（女士太阳镜）。
曝光关键词与产品本身是匹配的，如果买家搜索近视镜，显示的则是太阳镜，产品的点击率就会大大下降。
2.款式是否符合大众选择
在“选品专家”中选择产品类型，下载产品热销属性，通过成交指数高低选择产品热销属性值，与实际产品的属性进行对比，分析实际产品与热销属性值是否匹配，以此确定实际产品是否为大部分买家喜欢的款式。
如果实际产品与热销属性值不匹配，是大部分买家不喜欢的款式，实际产品受众人群就比较少，产品的点击率也会随之下降。
3.价格能否被大部分买家接受
卖家通过速卖通买家端前台搜索Women’ssunglasses（女士太阳镜），查看产品热销价格柱形图。
例如，女士太阳镜价格热销区间为：2.51～3.31美元，买家占比35%；3.31～5.3美元，买家占比32%。
曝光产品售价为2.51～5.3美元，是大部分买家能够承受的价格；如果产品售价高于5.3美元，能够接受的买家占比会降低，点击率随之也会降低。搜索女士太阳镜，按销量从高到低排列，销量较高的10款产品中，售价为2.51～5.3美元的产品占了8款。
4.产品图片吸引力
很多卖家说电商是卖图片的，似乎有点道理。一张有突出卖点的图片，能让买家快速了解产品，有效定位人群。
例如，手机壳的买家主要有年轻学生、白领一族等，那么卖家可以根据不同需求和购买对象，设计不同的图片。例如，针对手机壳是否耐摔这一卖点。
当然还有一种可能，实际产品与热销属性值匹配，但是点击率较低，这个时候卖家就要考虑产品图片的角度问题或者产品颜色问题。同一款产品会因为角度不同以及颜色问题导致点击率低。关于角度问题，卖家需要经常测试主图点击，如果是多个颜色的产品，可以参考同行热卖颜色款式。卖家打开同行同类型的产品好评页面，可以直观了解到同行哪个颜色的产品，买家购买概率较高，以便参考、借鉴。
