适合小卖家的一些选品思路:


1、收集一些出现在search term中的属性词


在广告报表中经常会出现一些属性词,往往是自己的产品关键字+属性词,这些属性词是自己没有的,可能是颜色、功能、长度、配件等等,或者是一些你根本无法想到的属性词。


别急着否认它就完事了,我建议你单独收集,看看后续属性是否会出现,如果后续属性词频繁出现的话,但你去前台的搜索框找,这个产品又没人做,或者压根没有,那你就可以去布局了。


这类产品你提早布局,一开始销售不一定很好,但你可以以利润的方式来做,人无我有的情况下是可以确定高价卖的,你的目的是赚钱,不是抢市场,没有人在做的时候,没有人来跟你抢,不上来就自作主张。

2、Frequetly bought together


这种方法很简单,就是两种经常组合购买的产品可以一起销售,这一块就代表了购买者的购物需求,那是显而易见的。


那么,如果再进一步思考,这种热销产品通常能与什么产品一起使用?在这里我们考虑的是使用场景,这个产品要与热销产品搭配,它不一定出现在FBT板块,您可以在这个热门的评论或QA中找到答案。


堆叠组合:FBT+某一特定使用场景的产品。


3、深入挖掘供货商同行


假如你想做垂直的生意,那么你可以找更多的供应商。越来越多的人喜欢这种类型的产品,因此也感觉到竞争的加剧。


那么实际上这个时候,已经找了好几个供应商,在第一次下单后在旺旺和旺旺的业务员聊天,争取他们给一个产品目录,看看他们还做什么其他产品没有上传到1688上。这一过程可能是挖宝。


4、寻找适合自己的热销产品替代方案


遇到了热销的产品,想看看这个产品是如何拆解的,然后考虑在拆解之后可以换成更好的配件?但总体上不会影响产品的使用。


费用建议朝降低方向走,这样价格更有竞争力。