作为东南亚领先的电商平台，Lazada为全球卖家提供了丰富的销售机会。在Lazada平台上，卖家可以选择开设本土店或跨境店。这两种店铺类型有着不同的特点和运营要求，卖家在选择时需要根据自身情况作出决策。本文将详细对比lazada跨境店与本土店的区别，帮助卖家做出更明智的选择。
1. 什么是lazada跨境店与本土店?
lazada本土店：指的是以Lazada东南亚六国站点为主的卖家店铺。卖家需使用当地公民身份信息或当地公司注册信息进行入驻。
lazada跨境店：指的是来自非东南亚国家的卖家在Lazada平台上开设的店铺。这类店铺能够一次性在Lazada的所有六个站点(新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚)开展业务。
2. 购物体验的差异
Lazada的购物体验对于消费者来说非常关键。对于本土店，由于卖家使用当地的仓储和物流体系，商品的运输和配送速度相对较快，能更好地满足当地买家的需求。因此，本土店的购物体验往往更加顺畅，符合当地消费者的习惯和期望。
与此不同，lazada跨境店的卖家通常需要处理更复杂的国际物流问题。由于商品需要跨国运输，物流时间较长，且运输过程中可能会增加额外的费用和时间延误。因此，跨境店在消费者眼中的购物体验相对较差，转化率也会受到一定影响。
3. 入驻条件和材料要求
在Lazada平台，本土店和跨境店的入驻条件存在一些差异。
本土店的入驻通常需要提供当地的企业营业执照，不同国家的入驻要求会有所不同，卖家需要根据Lazada平台的要求提交相应材料。
跨境店则要求卖家使用本国或地区的公司资料进行注册，例如中国跨境卖家需使用中国公司的信息。跨境店通常需要提交企业营业执照、法人身份证、银行账户信息等，同时还需提供合法的跨境支付方式，如连连跨境支付，以确保跨境交易的顺利进行。
4. 佣金和费用结构
佣金是卖家在Lazada平台运营成本的一个重要部分。在佣金费用方面，本土店与跨境店的差异非常明显。
本土店的佣金结构相对较低。此外，本土店的回款速度较快，时效在2-7天之间，每周会进行一次结算。这使得卖家能够更快地获得收入并进行资金周转。
跨境店的佣金则较高，通常为4%，加上2%的支付手续费。由于涉及国际交易和物流，跨境店的支付回款较慢，时效较长，且由于缺乏本土流量的扶持，转化率往往较低。
5. 物流成本差异
本土店的卖家通常能够依托当地的物流基础设施，选择自有仓储或与第三方物流公司合作，确保商品的快速配送。通过本地发货，卖家可以减少跨境物流带来的高额费用和长时间延误。
相比之下，跨境店的卖家需要面临较高的国际物流成本。无论是运输时间还是运输费用，跨境店的卖家都需要花费更多的成本来确保商品能够准时送达。这不仅增加了卖家的经营压力，也使得跨境店的价格竞争力相对较低。
6. 支付方式与资金流转
对于跨境电商卖家来说，选择合适的支付方式是至关重要的。
对于本土店卖家，通常使用本地支付渠道，如本地银行卡或支付平台，但跨境支付解决方案也可以在需要时提供支持。
结语
lazada跨境与本土店各有优势，卖家可以根据自身的业务需求和市场定位做出选择。若主要面对东南亚本地消费者，本土店无疑是更合适的选择，它能提供更快的配送速度和更低的佣金费用。而跨境店则更适合那些希望拓展多个市场的卖家，尽管它面临较高的成本和较慢的物流，但其多国覆盖的优势不可忽视。选择合适的店铺类型，配合合适的支付方式(如连连跨境支付)，可以帮助卖家在Lazada平台上获得更好的运营效果。
