跨境行业旺季的气氛越来越浓,但是可千万不要以为旺季就等于轻松大卖,旺季节日众多,带来丰富机遇的同时,还需要根据不同节日的特点改变选品营销策略

要向热卖,首先要把选品和行销结合起来,实现精确的动作,降低不必要的成本。

选品:细分市场,把握趋势

一、合理选择目标市场

选择产品最重要的依据是了解自己的目标市场。消费者在购买偏好、消费能力、消费习惯等方面存在很大差异,需要深入分析才能找到解决问题的方法。

可从以下几个方面来划分市场:

①以地理变量划分市场。也就是根据地理位置、自然环境对消费者进行细分。举例来说,根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌的差异,将整个市场划分为不同的小型市场。

②根据市场人口变量划分。也就是根据人口结构变数,例如年龄、性别、家庭规模、家庭寿命、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等。

③根据心理变数划分市场。也就是依据购买者所在的社会阶层、生活方式、个性特征等心理因素对市场进行细分。

④根据行为变量划分市场。也就是基于消费者对产品的理解程度、态度、用途和反应等把消费者分成不同的组。

二、了解消费趋势

每年的节日不变,但人们的消费倾向却可大不相同。Google类别趋势是一个很好的参考,可以分区域、时段浏览热门搜索类别,和类别下细分的商品。

举例来说,看看美国/月的商品类别趋势,你会发现在搜索中最受欢迎的服装&装扮(costume & makeup)。诸如充气装饰(Inflatable Party Decorations)、南瓜和瓜果(Squashes & Gourds)的商品品种也在搜索中名列前茅。

三、分析商品性质

在卖家最终确定所要深耕的市场和热门商品之后,需要在市场上进一步对商品属性进行“画像”。

定价属性:我们需要了解什么价格定位的产品是销售最好的,顾客对该价格的商品是否满意。顾客对哪种价位的商品很满意,通过feedback,以及社交平台上的留言评论。比如:消费者会写下,此商品非常性价比高,物超所值还是不值这个价等评论与留言,我们可以从这些评论中挖掘出消费者的需求。

材料/重量/色彩等其它属性:比如,水杯类,我们可以调查一下玻璃材料的水杯和塑料杯,哪个比较畅销,或者某一种颜色更吸引消费者。对商品的这些属性进行研究,可以在心里得到一个大概的商品模型。

以上就是旺季的选品策略,细分市场、把握趋势,祝各位卖家大卖!