很多卖家都在做跨境电商,因为国内电商市场已经饱和,国内电商很难有出路,所以企业和个人都转向了国外跨境电子商务平台或独立站。那么,如何做跨境电商怎样才能够成功的选择适合的产品呢?

一、选品前分析。

1.自我分析。

你想做的产品是否符合平台的属性?你考虑过所选产品的优缺点吗?你能深入挖掘这些产品的市场价值吗?只有在充分了解之后,我们才能打开市场之门。

2.市场分析。

从市场容量出发,确定产品是否符合市场需求。控制消费者的痛点。了解背后的供求关系,有需求的产品会带来可观的销量。

3.平台分析。

平台的特点、后台操作、数据优化、物流配送..这些因素也会对产品的选择产生影响,因此平台的选择非常重要。

4.竞争产品分析。

同样的产品,你不是第一个卖它的,也不是最后一个,所以制作自己的风格是关键。了解对手,不跟风,不模仿,找出差异化是赢得销售的关键。

二、选品策略。

1.顺应风口,观察站内BSR。

许多电商在早期阶段并没有明确定位自己的品牌。此时,调查和迎合观众偏好是最快、最有效的策略。

观察平台产品的发展趋势,然后从消费者的角度选择产品。

您可以打开平台的Bestsellersrank排名栏,获得排名中的热门产品。在参考的同时,记得避免热门类别,然后结合自己的受众市场,尝试寻求一些差异化的突破,筛选出具有热风格潜力的合适产品。

2.多维思考选择的合理性。

找到特定的产品后,下一步就是根据其市场需求.竞争力.季节性.产品特点和风险进行评估。研究决策越详细,越不容易出错。

市场需求包括:消费限制条件.人均平均购买量;

竞争包括:关键词.评价数.品牌比例.AMZ/FBA比例等;

季节性包括:季节性生产.季节性收购.季节性销售等;

产品特点包括:材料.功能.尺寸.颜色.单价.数量等;

风险包括:生产.质量.物控.供应等。

3.收集不良评论,控制的痛点。

通过收集平台上热门产品的差评数据分析和产品选择,我们可以主要调查消费者对产品的不满,从而根据这些数据改进产品或直接避免差评率高的产品,更好地把握消费者的需求,满足他们的痛点。

4.洞察关键词。

通过关键字搜索数据或搜索引擎优化技术,您可以获得更准确的流量。使用谷歌等搜索引擎,找到高搜索但低竞争的关键字,然后去供应端匹配相应的产品。

如果卖家不知道如何选择产品,他们应该首先了解类别中的产品类型,然后进行产品评估的各个阶段,基于详细的分析,然后决定不上架,这是一个完整的产品选择系统。

以上就是和卖家们分享的一些选品策略,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。