很多卖家都在做跨境电商，因为国内电商市场已经饱和，国内电商很难有出路，所以企业和个人都转向了国外跨境电子商务平台或独立站。那么，如何做跨境电商怎样才能够成功的选择适合的产品呢？
一、选品前分析。
1.自我分析。
你想做的产品是否符合平台的属性？你考虑过所选产品的优缺点吗？你能深入挖掘这些产品的市场价值吗？只有在充分了解之后，我们才能打开市场之门。
2.市场分析。
从市场容量出发，确定产品是否符合市场需求。控制消费者的痛点。了解背后的供求关系，有需求的产品会带来可观的销量。
3.平台分析。
平台的特点、后台操作、数据优化、物流配送..这些因素也会对产品的选择产生影响，因此平台的选择非常重要。
4.竞争产品分析。
同样的产品，你不是第一个卖它的，也不是最后一个，所以制作自己的风格是关键。了解对手，不跟风，不模仿，找出差异化是赢得销售的关键。
二、选品策略。
1.顺应风口，观察站内BSR。
许多电商在早期阶段并没有明确定位自己的品牌。此时，调查和迎合观众偏好是最快、最有效的策略。
观察平台产品的发展趋势，然后从消费者的角度选择产品。
您可以打开平台的Bestsellersrank排名栏，获得排名中的热门产品。在参考的同时，记得避免热门类别，然后结合自己的受众市场，尝试寻求一些差异化的突破，筛选出具有热风格潜力的合适产品。
2.多维思考选择的合理性。
找到特定的产品后，下一步就是根据其市场需求.竞争力.季节性.产品特点和风险进行评估。研究决策越详细，越不容易出错。
市场需求包括：消费限制条件.人均平均购买量；
竞争包括:关键词.评价数.品牌比例.AMZ/FBA比例等；
季节性包括:季节性生产.季节性收购.季节性销售等；
产品特点包括：材料.功能.尺寸.颜色.单价.数量等；
风险包括:生产.质量.物控.供应等。
3.收集不良评论，控制的痛点。
通过收集平台上热门产品的差评数据分析和产品选择，我们可以主要调查消费者对产品的不满，从而根据这些数据改进产品或直接避免差评率高的产品，更好地把握消费者的需求，满足他们的痛点。
4.洞察关键词。
通过关键字搜索数据或搜索引擎优化技术，您可以获得更准确的流量。使用谷歌等搜索引擎，找到高搜索但低竞争的关键字，然后去供应端匹配相应的产品。
如果卖家不知道如何选择产品，他们应该首先了解类别中的产品类型，然后进行产品评估的各个阶段，基于详细的分析，然后决定不上架，这是一个完整的产品选择系统。
以上就是和卖家们分享的一些选品策略，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
