当卖家们在亚马逊平台经营一段时间过后,部分效益比较好的卖家会收到来自亚马逊平台的企业商城卖家计划的邀请。但这个看起来高大上的邀请到底对卖家意味着什么呢?


首先可以肯定的是,并不是所有卖家都会收到亚马逊平台邀请,而是业绩出色的卖家才有可能。从这一点来说,所谓的企业商城卖家计划是一个积极的选项。一般来说它会要求受邀卖家达到一些基本要求,比如较低的历史订单缺陷率,很少的亚马逊商城交易索赔以及很少的退货和信用卡拒付,另外还会要求诸如较低的配送前取消率,一般低于1%,较低的迟发率,一般低于2%等。对于满足要求的这部分优秀卖家,作为平台而言,也会对应的帮助它们更好地在平台发挥作用。

企业商城卖家计划也叫Amazon Bussiness计划,是亚马逊平台在2015年发布的面向企业及机构买家的一站式商业采购站点。而这一计划之所以吸引了诸多卖家的目光,是因为亚马逊平台自身的全球性背后能够连接的全球万亿级的客户体量,而加入这个所为的卖家计划却并未要求卖家在企业规模和资质方面超高的硬门槛。无论是规模尚小的未成熟企业还是已经在行业占据一席之地的诸如世界500强供应商,只要达到平台相关数据要求,都可以成为该计划的卖家成员。这就意味着一旦加入卖家就可以实现与全球企业和机构买家的互联,从而更高效简便地触及全球范围客户。无论是从量还是从单体规模来看,加入亚马逊企业商城卖家计划对卖家而言都有极大好处。


对应的,亚马逊平台在该计划中也收取一定的费用。卖家们需要评估的是这样的服务价格与背后的千万体量客户而言,是否值得。因商品分类不同,在加入该计划以后平台也会抽取一部分销售佣金等费用,但相对客户群体价值而言,这些都是值得投入的。