好的报价单、精良而用心的报价回复虽然重要，但是在商业环境中，产品价格本身却是客户关心的重中之重。如果公司的产品采用统一的售价，或者采用不同地域统一的售价，那么报价就相对简单。如果公司的产品是非标产品或者没有统一的售价，这种情况建议业务员一定要谨慎报价。报价太高，容易失去客户;报价太低，客户不敢冒险与你交易。如何合理报价?本书给出以下建议
(一)考虑客户的购买意愿
认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟出一份有的放内容冲顺笨的报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你月具都式应.目注的底线的价格，获得订单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说: “我们在客户询价后到正式报价前的这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿,然后才会决定是给他们补偿性试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。”
(二)了解市场行情 责任
由于市场信息透明度高，市场价格变化迅速，因此，卖家必须依据最新的行情报出价格一-“随行就市”，买卖才有成交的可能。现在一些正规的较有实力的外国公司在中国都有办事处，对中国国内外行情、市场环境都很熟悉。这就要求业务员自己也要信息灵通，所以业务员要经常收集市场价格同时，对于长期经营专一品种的专业公司的业务员来说，不但要了解这个行业的发展和价格变化历史，而且要对近期的价格走势做出合理分析和预测这样才能做到合理报价。
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