关联营销本质上属于捆绑销售的一种,关联营销的种类非常多。通过关联营销,可以增加店铺流量,降低跳出率,提高产品客单价。当客户进入我们的一个产品页面,也许我们提供的产品不能满足他的需求,此时,我们可以通过关联营销为客户推荐其他相关产品。一旦产品满足客户需求,平台就会自动将该产品与关联产品的页面相匹配,实现产品关联营销。

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关联营销的优势是什么?


首先,提高店铺转化率,和利润款商品的关联能够实现利润最大化。买家在购买促销商品或者引流商品的时候,关联利润款能够增加销售机会,也能提高利润。


其次,关联营销可以提高产品客单价。既然客户已经来了,我们就应该想办法留住。通过各种促销打折的方式来让客户多买,主要也是为了刺激顾客消费。


防止顾客跳出率的上升。我们需要找出客户跳出率高的原因,一般原因只有几个,价格的高低,产品的小缺陷,或者尺寸不合适。


关联营销的商品需要具备什么条件?


互补关联。互补关联强调匹配商品与主要推送商品之间存在直接相关性,比如买围巾的时候可以推荐手套,毕竟都是防寒用品,用户有购买的可能性。


替代联想。指主推商品和相关商品可以完全替代,如主推商品是卡通T恤,那么相关产品可以卡通短裤,卡通睡衣,卡通外套等等。


潜在关联。专注于潜在的互补性,这通常不被推荐,但在涉及多个类别的商店时可以考虑。如果主要经营的商品是墨镜,则可能相关的商品可以是防晒霜,遮阳帽等等。很明显,这两种产品之间没有任何关系但有产生购物的可能。