外贸工作中,有的同事搜索客户能力不如你,谈判能力不如你,管理能力不如你,工作经验不如你,为人处世不如你 ,但业绩却比你高很多!自己为了提高业绩,天天熬夜,加班加点地拼命努力工作,最终还是一无所获,究竟是哪里出了问题?是自己还不够努力么?!恐怕不是这个原因。新闻图

1、否定性思想

工作中遇到自己解决不了的外贸难题了,就开始打退堂鼓,诸如“不可能”、“没办法”、“放弃吧”、“不可能”等想法充斥大脑,这些词汇会让你的大脑停止思考,不会再为结果找答案。没方法等于没能力,你做不到的,未必就解决不了。

在比能力重要一万倍的,是你的思维认知层次一文中就讲了,小松鼠过不去河,自然也只能告诉小马这条河过不得,会被淹死,因为松鼠也是局限在自己的能力与思维认知层次在讲话而已!尽管他讲的是真话,但是并非试用所有人,因为,别人的能力与思维认知层次也许远远高于小松鼠。正是每次遇到自己暂时解决不了的问题,对自己一次又一次的否定,导致自己毫无进步,做只井底之蛙。

2、推卸责任

每次遇到问题了,嫌烦,不愿意直接面对,只会说“不知道”、“不是我的错”、“跟我没关系”、“我也不清楚”等等,这些词汇会让一个人心安理得的让这件事情和自己没关系,损失了很多次成长的机会,同时不断遗留老问题和新问题,最后压得自己喘不过气,一败涂地。

3、金钱观念

很多人奉行一句话“给我多少钱,就做多少事”,但是金钱往往会锁定一个人的能力,不给钱就不干活,钱给的少就不去做,久而久之自己丧失了工作的能力,成长的能力,赚钱的能力。

4、职责局限

工作中很多时候我们需要做很多事情,并非仅仅是开发客户,谈客户而已,有的时候工厂忙,我们还会去帮忙打包,但是有的人就会开始抱怨,说这个不归我管、那个不归我管,不在其位不谋其政,他忘了机会永远留给有准备的人,你在车间的时间都是你学习产品相关知识的重要机会。

5、持续抱怨

很多人喜欢把自己看做是一个受害者,发生事情永远是别人的原因,整天怨天尤人,慢慢的失去了解决问题的能力,幸福快乐都离他而去。

当然,现在很多老板也是这样的思维,就像在外贸管理层必读: 外贸业绩千万,只因做了这些一文中讲的,很多老板连产品质量问题也要怪到业务员的头上,动不动就批评,砍工资,扣提成。

6、自以为是

有的业务觉得自己工作有些年头了,要么三五年,要么十几年,觉得自己经验丰富,能力突出,谁的意见都听不进去,总是觉得自己是对的,慢慢的谁都不再给他提意见,再也听不到真话的同时,只能自己慢慢成长。

工作年限不代表工作能力,思维,是人与人之间最大最遥远的差距,方向不对,努力白费!不要谈不成订单就把所有责任归咎于行业不行,产品垃圾,公司不给力,好好想想自己是不是能力有问题!

7、不自信

这一点主要是外贸新人的问题,由于对工作环境、行业情况、公司情况等都不熟悉,加之毫无工作经验和工作能力,很容易四处碰壁,在连续几个月拿不出订单后就开始怀疑自己,怀疑人生,觉得自己不适合做外贸,不适合做销售。

其实,,你不相信的东西永远不会全力以赴的去争取,这也是导致你放弃和失败的原因。每个成功的人都是这样经历过来的,任何事情都不会说一蹴而就的。关键还是自己经历过程中的学习和执行的大方向是否正确。

8、怕犯错

工作中犯错误其实在所难免,虽然会造成压力或 产生损失,但是只要自己坦然面对错误,认真寻找改正途径,不逃避,不推卸,这个过程是绝对可以帮助自身成长的。

关键还是在犯错之后的反思,是寻求最佳解决方案的必要手段。怕犯错的人不敢去做更多的事,出了错第一时间先给自己找理由找借口,失去了很多次尝试的机会,没有结果意识,经常为了对和错争论的面红耳赤,而事实证明,最后什么也得不到。

9、懒惰

“晚上想法千千万,早上起来走原路”,很多人渴望改变,也确实想过如何去改变,然而“执行力”却缺席了,不想干,安于现状、承受不了压力,只想不劳而获,每天做着美梦,温水煮青蛙,这种生活在初期的确很舒服,然而最后要被自己玩死的。

20岁不努力,你可以靠父母!

30岁一无所有,你还要啃老不成?

40岁一无所有,恐怕跳楼的心都有!

50岁一无所有,一切都太晚了!

花有重开日,人无再少年,

不要让本该奋斗的年纪习惯于享受,

生活如何,都是自己选的!!!

每个人都有这十几年或几十年的思维惯性与行为惯性,遇到类似问题就会走老路,犯老错误,没人指点,难有进步(外贸没业绩,能拯救你的不是订单,而是思维)!

什么是思维惯性?即指思维定势,习惯性思维,指人们在考虑研究问题时,用固定的模式或思路去进行思考与分析,从而解决问题的倾向。思维错了,行为不会对目标达成产生良性效果。

固有的东西是很难打破的,这也是经过历史的证明的。每次改朝换代,无一不是用血的代价换来的。但正所谓“不破不立”,要想突破自己,就一定要打破固有的、惯性的思维!然而可悲的是,大多数人沉迷于自己的思维,认为自己的思维是最好的,从未想过自己失败是因为自己思维有问题。

思维定式是固有的,往往在不知不觉中就又循着旧路走去了。这时,我们就需要时刻提醒自己,走一阶段后,要停下来思考一下是否又跳入固有思路了。如果是就及时反思、调整,避免陷入而不自知了。

要学会“引导式思维”和“逆向思维”,因为这将直接决定你未来的进步有多大,是否能够成功突破自己的思维束缚,完成蜕变。

什么叫逆向思维?是指对常规思维的背离,即反向行之,对现成的结论进行逆向揄,一般有三种方法:

换位思考法

换角度思考

法发散性逆向思维法

当你做某事时,习惯怎样思考之后,不妨再逆向思考一下,看看能不能契合,如果能则说明正确可靠;如不能则说明还有待推敲,而且在此过程中,经常在逆向思考中,可以碰撞出很多思想的火花,一下就有了新的思路。只有找对了方向,用对了劲儿,才能达成目标。

如果不能打破思维定势、灵活运用所学知识,就会被惯性思维俘虏,延续老思路,老行为模式,屡战屡败,毫无进展,毫无收获,直到有一天你彻底死心,怀疑人生,放弃自己!

“思路决定出路,格局决定结局”,打破思维定势是提高自身外贸能力,打破外贸瓶颈的必然途径,而我们习惯于定势思维堵塞了自己洞悉的目光和创新的思路。提高对现有思维的正确认知,才能够彻底改变自己的能力,实现自己的外贸成功之路。