即便是老卖家,往往也难以避免会再次吃了选品的亏。关于跨境电商选品的坑,你踩过几个?

跨境电商选品

第一,根据中国人的喜好和习惯来选择,忽略了当地的风俗习惯、审美差异、文化壁垒等

第二,认为选择销量高的产品售卖,出价比别人低,就会赚钱。其实不然,不是每款热销产品都适合跟卖,判断不对,只能是撞了南墙。
第三,卖家数量少的产品更好做。卖家众多,市场的确竞争激烈,但卖家数量少的产品很难做出业绩,卖家数量少且产品在平台搜索只出来1、2页的产品,证明这个产品适应的需求面窄,是冷门产品。
第四,产品侵权,产权意识薄弱。现在各大跨境电商平台都在打击侵权,部分卖家没有产权意识,完全跟卖热销品,最后出现侵权,导致店铺被关闭!
7分靠选品,3分靠运营。如何做好跨境电商选品,是众多品牌商们走好品牌出海第一步的重中之重。

跨境电商选品

如何做好跨境电商选品?

跨境电商选品过程不可只靠个人主观判断,应有详细的市场调研和数据分析做支撑。那么,该如何做好跨境电商选品呢?
1.对目标市场需求和流行趋势做深入调研
全球共有233个国家和地区,其中国家有197个,地区有36个。每个国家和地区的文化习俗、生活习惯、购物要求、审美、语言表达等等都不相同。比如,美国较在意产品的品牌和品质问题,东南亚则较为在意产品的价格。
自己的产品到底适合在哪些市场售卖,不是单纯凭借自己的主观看法就能决定的,我们首先要做的,就是对出海目标市场,做一个详细的调研和分析。通过调研和分析,我们基本能确定市场的方向和喜好,了解消费者真正的需求,做到“稳”选品,才能极大的减少出海风险。
2.关于产品本身
第一,产品本身质量过硬,品质合格有保证,能比较容易获得消费者的好感。在同类的产品当中,各式各样的产品质量参差不齐,自己的产品如何脱颖而出,避免选择性的淘汰,关键在于提高产品品质,“取悦”消费者。
第二,由前面提出的“国际品牌辱华”和“印度神灵被亵渎”事件可知,如果产品涉及到宗教、国家或民族形象、弱势群体、动物保护、战争或血腥事件等敏感事件一定要十分谨慎。基本常识要多学习,也别让最初的创意成为人人唾弃的“垃圾”。

跨境电商选品

3.产品要适应跨境电商的物流运输方式

跨境电商物流运输方式不同于国内的运输,跨境电商物流的运输时间长,且成本费用高。在运输过程中容易出现海关扣留、产品丢失、产品破损等等情况,且不同国家的物流运输周期各有不同,有的3.4天,有的可能需要1个月甚至更久才能送达。
所以,跨境电商选品时要考虑产品的体积大小、保质期、耐挤压程度、各地的温差变化、包装物流费用等因素。