跨境电商卖家在产品定价过程中，可以根据以下6个步骤进行。
◆第一步:选择定价目标
(1)最终指向为盈利
定价时考虑综合因素，实现盈利的合理化;定价时以利润为衡量标准，实现盈利最大化。
(2）最终指向为扩大市场份额
从低到高来定价;从高到低来定价。
从高到低来定价，即经营者抓住先机，在某品类还未在市场兴盛起来时，使自身产品的价格比同行企业的定价稍高，用户因产品新颖而接受其定价，经营方能够迅速盈利。等到该产品的卖家不断增多，便降低产品价格，吸引更多的消费者,依靠销售量的提高来扩大市场份额。
(3)可将这个目标细分为3种
将产品价格控制在均衡水平上;参考竞争对手的价格水平来调整自身定价;向对手发动攻击，让自身产品的价格在市场上占据优势。因此,如果企业具备强大的实力和特殊优越的条件，可以主动出击，挑战竞争对手，获取更大的市场份额。
一般常用的策略目标有:假如公司本身有足够的经营能力和资源优势，就可以改变自己的被动地位，向对手发动攻击，提高自己的市场占有率。
通常情况下，他们采取的措施可以分为以下三种:
★降价出售。基础雄厚的经营者可向对手发动攻击，降低自身产品的价格，获得消费者青睐。
★优势产品定价。经营能力高且拥有自身独特产品的企业可以以此进行优势产品定价，使该产品价格高于其他同类企业。
★低价攻略。出于避免同类企业与自己争夺某品类市场的目的，有的经营方会降低自身产品的价格，这样一来，那些实力薄弱的企业就因为盈利低而放弃进军该市场。
网站在建立之初就需要明确自身定位，究竟是以高端路线为主，还是像沃尔玛那样以质优价廉来吸引用户，是需要谨慎考虑的，这会对企业今后的发展产生很大影响。
比如，国美两条定价法则:
A.始终保持低价格策略，吸引人气，人气就是财气；
B.价格一旦制定，不要轻易改动。
◆第二步:确定需求
我们需要明确的一点是，无论产品优劣，都能够销售出去:
★品质不高就降价出售;
★品质高即可提高价格，并为消费者提供周到的服务;
★品质不高、降价也难卖就改进营销策略，以技巧出售产品。
以下原因能够影响消费者是否关注产品价格:
★如果与其他同类产品相比，该产品的优势特征显著，消费者就不会太在意其价格；
★在关于某种产品的替代品方面，消费者了解的信息不多，则他们不会过于关注产品价格；
★若顾客无法得知某产品与其替代品在品质方面孰高孰低，那么他们也不会太在意其价格；
★在经济支付能力方面，若消费者的收入远远超出其购买产品的花费，则他们不会过于关注产品价格；
★如果须支出的费用占产品从研发到最终生产出来所消耗的总体费用并不高，消费者就不会太在意其价格；
★若产品消耗最终并不是由消费者全部承担，则其不会太在意其价格；
★若该产品能够与消费者手中已有的产品合并产生更多价值，消费者不会太在意其价格；
★如果消费者感觉该产品的性价比、知名度比其他同类产品的档次更高，则他们不会太在意产品价格；
★若该产品不便自己存储,消费者也不会太在意其价格。
探测需求走向的措施:企业在经营过程中应用智能商务系统,根据系统统计的信息来综合分析,指导企业的经营。
★策略一:分析获知的数据
对某种产品之前的定价信息进行统一采集，研究产品的出售规模及相关因素，掌握产品价格变动的原因及规律。可以按照时间迁移来研究，也可以研究不同区域的产品价格变动。
★策略二:实践参考
在现实的产品销售过程中，调整一小部分产品的价格，记录其影响。可以在某个区域实践产品价格的差别化定位，分析这种变动会使产品销售产生什么变化。
★策略三:调查统计
在消费过程结束后，调查价格变动前后消费者购买数量的变化。一般情况下，如果价格不公道，消费者便会放弃购买计划，所以企业为了保证销量会将价格控制在一定范围内。
◆第三步:估计成本
成本要考虑到:采购成本、人力成本、广告费用、服务器成本、公共成本、管理人员成本、房租水电等。从经验来看,利润率不能低于20%。
审核人员需要将以下因素考虑在内:材料花费、员工支出、产品推广、网站维护、基础性消耗、经营者支出等。
按照产品经营的一般情况，其盈利比重至少为20%。
◆第四步:分析竞争者成本、价格和提供物
对经营方而言，要时刻关注同类企业的产品价格，掌握对手在产品价格方面的新数据，为此要提高内部的分析系统与数据统计技术。
产品的生产消耗与供需状况是影响产品价格的重要因素,进行价格定位时，还要参考对手的成本消耗及具体定位，同时，了解其他企业的价格调整策略。分析自身成本与其他企业成本的消耗情况，明确自己是否具有优势，同时，在产品品质上，自己的产品是否占据上风非常重要。
如果企业掌握了对手的价格定位和相关信息，就能参照这些数据来衡量自身的价格设定并进行及时的调整。假如该企业在产品与服务上与其他同类企业相差不大，则该企业的产品定价也应稳定在市场已有定价水平上，若定价高，就会造成顾客流失。如果本身的产品比其他竞争者更有优势，则可适当提高定价。不过，需要明确的是，竞争者也会根据其他企业的价格变动采取应对措施。
◆第五步:具体定价方法分析(1)以最终盈利为依据制定价格该标准简单易懂，在此不做赘述。(2）成本加成定价
相对于市场需求，经营方更关注产品成本。用这种方法来制定价格.不必时刻根据需求变动来进行应对。
如果同领域中的经营者都以此来制定产品价格,那么不同品牌产品的价格会很接近。他们也不会在价格方面存在着太大的竞争关系。但是.若他们将市场需求纳入考虑范围，还是会存在竞争。多数人认为这种定价方式会使得消费者与商家为此都比较满意。如果是卖方市场，商家也不会趁机抬价来提高自身利润。
(3）根据消费者的认知价值定价
越来越多的企业用消费者对产品形成的认知价值来制定产品价格。采用这种定价方法的企业聚焦于消费者的认知，保证产品品质，性价比较高。
(4）通行价格定价法
采用这种方式制定价格的企业以其他同类企业的产品价格为主要参考，他们最终的定价或许与其对手等同，也或许比其他企业偏高或偏低。
◆第六步:选定最终价格
制定价格时,经营方会根据市场供需状况、产品消耗、其他企业的定价等因素来衡量，运用前面阐述的方式将价格限定在合理范围内，进行最终裁决时，不能忽视以下方面。
利用消费者顾客心理。有些消费者认为价高则质优，也有些消费者会对比不同品牌的产品价格，或者利用一些价格技巧来吸引顾客等。
其他营销因素对价格的影响如品牌因素、产品质量、促销方式、渠道因素（在高级的购物环境必须设定高价）等。此外，企业应遵循自己内部的定价原则。
