在这个打价格战,购物节点越来越多的背景下,促销成为商家实现盈利的重要手段,可以在短时间内,实现高订单、高曝光、高收益。

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但是要做一场效果好的促销活动,是十分考验商家对于促销技巧和方法的掌握的,而一套促销方法并不是适用每一个平台,商家需要根据平台的不同,做相应的调整。

那么,在速卖通上,要做好一场促销,要掌握哪些方法呢?

一、选择适合自己店铺的会场  

首先,我们要先厘清速卖通的几大节点,:325、819、1111促销,双十一其中力度最大,参与者最多,下单量也最多的。

每个大节点,都会分不同类型的分会场,卖家可以根据自身情况进行选择。对于一些中小型商家来说,盲目的去跟大会场,显然是不合适的,入场就会成为炮灰,还不如去报名一些适合自身体量的会场,同量级进行pk,这样更容易获得曝光和订单。

二、选择适合的产品参加

平台大促的促销产品,一般需要有引流款、活动款、利润款等,商家需要根据店铺情况来选择哪些产品承担什么样的角色。

比如引流款,作用是为了给店铺吸引流量的,所以定价不能太高,产品选择几款就行,利润可以控制在1%以下,这样成本也不会太高;利润款就是来为参加此次促销冲成效的,价格也要控制在消费者乐意接受的范围和自身能够赚取利润的范围。

三、根据情况实力预估合理备货

平台大节点的促销期间,一般情况下订单量都会比平时多,甚至多几倍十几倍,但之前商家是无法精准预测的,所以,要根据不同会场来进行库存准备。

一般来说,入场秒杀区的产品,订单量会大一些,按照日常的20-50倍来备货基本差不多;入场五折区的产品,没有秒杀大,可以按照日常10倍左右来备货,这样一般不会出现空仓或者导致严重积压现象。

因为活动期间订单量大,所以在设置发货时间上有一定技巧,要将时长比日常加长一些,建议时间设置在备货周期多3天,给自己留足时间,也不会被平台认定为延时发货。