日本的移动互联网起步早,跨境电商发展迅速。日本电子商务市场规模逐年扩大,渗透率高。随着日本海外购物的兴起,乐天也成为国内海外买家的新目的地。乐天占据了近三分之一的市场份额,日本网购者几乎可以通过乐天购买所有商品。

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在消费习惯和偏好方面,受欧美文化影响,日本与欧美发达国家更为相似。因此,对于在欧美有成熟电子商务经验的跨境卖家来说,进入日本或许能更快起步,在产品选择或支付方式上没有太大调整的必要。此外,除了日本一些独特的文化节日外,包括圣诞节和元旦、情人节、母亲节和父亲节在内的大部分促销季节都与欧美类似。


日本乐天平台销售哪些产品呢?


乐天平台上有很多知名品牌。乐天平台的卖家包括厂商和经销商,但品牌更具优势,因为品牌提供的产品更广泛、更直接面向消费者,利润高于经销商。乐天平台产品种类繁多,包括大部分产品。服装是一个热门的品类平台,这为国外品牌提供了一个很好的机会。


乐天大品类的销售非常好,主要包括时尚产品、服装、户外用品、日用品、3C等。日本女装品类最多,单账户每月数百万美元。虽然落户的企业不多,但百万美元的企业却非常多。每一大类都有200-300万美元的卖家。


在电子产品方面,乐天略逊于亚马逊,因为亚马逊平台的中国卖家比例非常高,很多卖家都是从华强北早期的3C产品迅速崛起。


乐天现在愿意向中国卖家开放,以丰富其产品类别。这意味着有足够的空间开始增长。


中国卖家在女装方面有优势,但也要有能力与日本卖家竞争。日本消费者习惯了当地卖家描述产品的方式,这是中国卖家面临的最大挑战。