日本的移动互联网起步早，跨境电商发展迅速。日本电子商务市场规模逐年扩大，渗透率高。随着日本海外购物的兴起，乐天也成为国内海外买家的新目的地。乐天占据了近三分之一的市场份额，日本网购者几乎可以通过乐天购买所有商品。
在消费习惯和偏好方面，受欧美文化影响，日本与欧美发达国家更为相似。因此，对于在欧美有成熟电子商务经验的跨境卖家来说，进入日本或许能更快起步，在产品选择或支付方式上没有太大调整的必要。此外，除了日本一些独特的文化节日外，包括圣诞节和元旦、情人节、母亲节和父亲节在内的大部分促销季节都与欧美类似。
日本乐天平台销售哪些产品呢？
乐天平台上有很多知名品牌。乐天平台的卖家包括厂商和经销商，但品牌更具优势，因为品牌提供的产品更广泛、更直接面向消费者，利润高于经销商。乐天平台产品种类繁多，包括大部分产品。服装是一个热门的品类平台，这为国外品牌提供了一个很好的机会。
乐天大品类的销售非常好，主要包括时尚产品、服装、户外用品、日用品、3C等。日本女装品类最多，单账户每月数百万美元。虽然落户的企业不多，但百万美元的企业却非常多。每一大类都有200-300万美元的卖家。
在电子产品方面，乐天略逊于亚马逊，因为亚马逊平台的中国卖家比例非常高，很多卖家都是从华强北早期的3C产品迅速崛起。
乐天现在愿意向中国卖家开放，以丰富其产品类别。这意味着有足够的空间开始增长。
中国卖家在女装方面有优势，但也要有能力与日本卖家竞争。日本消费者习惯了当地卖家描述产品的方式，这是中国卖家面临的最大挑战。
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