产品功能是指产品本身所具有的特定效能,即是产品总体的功用,也是客户选择该产品的最终原因,产品图片是能够较为准确地向客户传递商品信息及吸引客户眼球的首要因素,产品价格是结账转化率高低的关键导向,这三个商品自身属性能在很大程度上决定选品的成功与否。

Wish客户首先接触的是此三项内容。众所周知,电商并不像线下的店铺那样,能让客户近距离地真实接触到自己想要买的产品,去观察、试用和购买。

在网上购物只能通过产品的图片、价格和评价来判断这个产品是否值得购买,这三点在Wish 上尤为突出。如果客户看到产品的图片并且喜欢这个产品,那么会接着看产品的价格,继而考虑该产品的功能是否适合自己或周边的人,所以这几方面因素基本上能够决定客户能否购买该产品。

所以在开发的时候产品的图片和价格是很重要的,在客户看到这个产品之前,商户肯定筛选过了这个产品,当商户觉得产品图片有问题或者连自己都不能打动的话,也是很难在Wish 上说服客户的,那么把产品打造成爆款的目标则是一纸空谈。

图片作为一个产品的门面,每个商户都想把它做得尽量完美,但实际上图片最重要的功能还是展示产品,能让客户看一眼就清楚这个产品是什么和用来做什么。

一些商家把较小的文字添加在产品图片上,其实这样是没有太大必要甚至适得其反的,因为较小的文字不仅不会让客户看清你想表达的是什么,而且也可能会影响客户判断这个产品是什么,像亚马逊网站上的那种白底彩照,更能清晰明了地向客户展示产品的特性。

图片决定会不会吸引客户去关注你的产品,而价格则是影响客户购买的重要因素,物美价廉的商品才能够获得客户的青睐。

其他跨境电商平台如速卖通有全店铺折扣、限时折扣等诸多营销措施,但是Wish是一个以固定价格( fixed price)出售的平台——除特殊节日外,商户不能随意打折,客户也无法盲目砍价,买卖双方不能直接取得联系进行打折活动。

所以 Wish商户起初的定价模式及策略必须符合客户的心理要求,在定价之前,商户需要针对所开发的产品做一次充分的市场调研,了解产品的市场及产品的市场平均价格,这样才能做出一个有针对性的定价方案。

Wish一直以物美廉价的产品吸引客户,对于国外的 Wish客户而言,他们想要购买的是一个实惠、有趣、高质量的产品,正所谓“相同的价格比质量、相同的质量比价格”,做到“人无我有”“人有我优”“人优我廉”才是 Wish商户取胜的法宝。

除图片和价格以外,标签( Tags )也是选品开发时不可缺少的关注点,它对产品的流量、点击量都有非常大的影响,所以商家在填写标签时必须慎之又慎,所填写的标签要能够精准地将产品的特性、类别等体现出来,对于一些泛滥的词商家需要尽量去避免,在填写标签时商家可以参考一些数据分析网站:米库、海鹰数据等。

最后,建议大家在写标签时尽量将一些能够精准描述该产品的词写在前面,将一些无关紧要的词写在后面。对于跨境电商客户和商户来说,产品描述、图片和价格是选品的重要因素,但产品标签在 Wish平台中对于产品的展示推送更为重要。希望上述内容对您有帮助。