继续我们的跨境电商营销策略,这是最后一篇了哦~

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跨境电商营销策略

JTBD(Jobs to be Done)

JTBD是帮助理解“工作通过产品被完成”的概念。不必是刚开始制作的产品,而是使用产品来为客户服务。


我们逐渐来到“工作被完成”概念的一个核心问题上:有哪些顾客使用你的产品来为他们服务?


哈佛商学院市场营销教授Theodore Levitt 曾指出,“ 人们不想买一个四分之一英寸的钻头,人们只想要四分之一英寸的洞。”


另一例子是速食食品公司发现他们的奶昔在清晨更畅销。顾客们把奶昔当做一顿饭,因为它能快速买到,方便食用,在开车时能同时喝着奶昔。


怎样进行JTBD营销?



可以从访问顾客开始,比如从VIP客户或是好友圈起步。慢慢找到一条正确地使用JTBD办法的路线。


下面提供一些初步的问题,包含一些介绍关于如何购买的内容:


1. 买家一般何时进行购买?

2. 买家的居住地在哪里?

3. 买家一般在早晨还是夜晚进行购买?

4. 买家的居住地的气候有何特点?

5. 买家购买时会邀请别人陪同吗?

6. 买家倾向于何种购买方式?

7. 买家会一次购买多件商品吗?

当然以上包括往期的内容只是作为一个参考,具体应用到跨境电商领域还需要卖家们好好实践一番。