继续我们的跨境电商营销策略，这是最后一篇了哦~
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JTBD（Jobs to be Done）
JTBD是帮助理解“工作通过产品被完成”的概念。不必是刚开始制作的产品，而是使用产品来为客户服务。
我们逐渐来到“工作被完成”概念的一个核心问题上：有哪些顾客使用你的产品来为他们服务？
哈佛商学院市场营销教授Theodore Levitt 曾指出，“ 人们不想买一个四分之一英寸的钻头，人们只想要四分之一英寸的洞。”
另一例子是速食食品公司发现他们的奶昔在清晨更畅销。顾客们把奶昔当做一顿饭，因为它能快速买到，方便食用，在开车时能同时喝着奶昔。
怎样进行JTBD营销？
可以从访问顾客开始，比如从VIP客户或是好友圈起步。慢慢找到一条正确地使用JTBD办法的路线。
下面提供一些初步的问题，包含一些介绍关于如何购买的内容：
1. 买家一般何时进行购买？
2. 买家的居住地在哪里？
3. 买家一般在早晨还是夜晚进行购买？
4. 买家的居住地的气候有何特点？
5. 买家购买时会邀请别人陪同吗？
6. 买家倾向于何种购买方式？
7. 买家会一次购买多件商品吗？
当然以上包括往期的内容只是作为一个参考，具体应用到跨境电商领域还需要卖家们好好实践一番。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
