对于亚马逊卖家来说,最主要的目标是必须推出新品啊,只有推出自有品牌的新品,才能在亚马逊这种竞争越来越大的平台上生存。

什么是自产品牌产品?

对于由第三方制造商制造,并以卖家自己的品牌名销售的私人商标产品,而制造商对该商标或品牌不具有任何利益,则卖家可决定产品设计、品牌徽标、标签、包装及所有其他创意元素,这类产品称为自有品牌产品。

下面这些步骤可能会帮助卖家在亚马逊开设自有品牌。

一、仔细研究,找出适合加入品牌的产品。

确定哪一种产品是合适的,找出卖家认为合适的产品,然后分析它的活动、服务或者产品分类,列出和每一种产品相关的产品。卖家也可逐步缩小范围,以保证覆盖面。

保证将现有的或潜在的需求考虑在内,包括销售波动和季节。另外,扪心自问,卖家能否在不断产生需求,从而发现任何新的消费趋势。

二、和有经验的供货商或生产商合作。

供货商在卖家拥有自己的品牌产品方面发挥了重要作用。不管是选择一个像阿里巴巴这样的网站来与制造商建立联系,还是自己与供货商直接建立联系,一定要权衡产品质量和成本,以确保最终的获取并不需要支付极低的价格。

三、确认卖家的品牌标识,以及产品的设计与包装。

出售亚马逊自有品牌产品的最大好处是不存在直接竞争,这意味着卖家可以在ASIN上自动赢得“购物车”。

即使卖家可能面临间接竞争,也不会有同品牌、包装、附加值以及功能或竞争优势的同一种产品出售。这两个更无形的因素都有助于提升品牌认知、消费者参与度和社会认同感。

当创造品牌概念和外观设计的时候,请记住目标顾客,并且保证产品吸引他们。

四、要求对产品样品进行质量控制。

当准备开发一种产品时,一定要从供货商那里得到样品,以保证在进入市场前质量和其它规格都符合卖家的要求。

同不同的人分享原型和包装,包括可能的买家,以便在发出一批定单之前收集所有需要处理的反馈信息。

五、确定亚马逊的配送战略。

当决定是通过FBM还是通过亚马逊FBA配送订单之前,卖家需要事先了解货物的属性和性能,然后才能决定用哪种物流配送方式来完成配送。

最终,尽管在亚马逊开展自有品牌经营涉及到一定程度的风险,但是很明显,鉴于卖家能够从建立互惠关系的供应商那里获得的较低单位成本,其收益潜力似乎是无限的。