如今国内电商产业也饱和得越来越快,已经有部分国内电商转而做跨境电商。以亚马逊为例,跨境电商的目标客户主要是外国消费者。身为亚马逊新手卖家运营店铺时,我们常常会遇到一些误区,今天就给大家详细介绍。

1.选品问题。

卖家挑选的物品过于随便,对于商品自己认为好的商品就去上架销售,这些方法早就行不通了,太low了,都是快进入2022年的时代,用这种老办法来卖。不可取。

产品的选择不仅仅看商品的外观,卖家必须有可靠的数据分析,产品的日销售量、分类排名、Bestseller前20的销售量是多少,而不是运营部署是毫无根据。

产品选对了,事半功倍;选错了,事倍功半。卖家不要操之过急,多了解数据,才能做出正确的判断。

2.产品质量。

对于产品的质量,我们将其划分为两类情况。假如卖家只把它当作赚钱的工具,那么可以选择低价低价的商品去销售就能找到各种各样的人刷好评。

假如卖家是把跨境电商亚马逊当作事业来做,想要有一块属于自己的小天地,做一个让海外都知道的中国卖家,那么我们在产品质量这一块,一定要有所保障。

学习想要销售商品的差评问题都出在哪里,找到解决方法,优化商品和产品的质量。

3.仔细分析竞争者。

至于这款竞争者的问题,一般多数卖家只是对商品的标题、主图、关键字进行分析。针对竞争对手的问题,商家根本不关心。

卖家称为竞争者,是经营不错的卖家,有所谓的对手,需要花很多时间来研究竞争者的店铺,只有在对竞争者的店铺进行研究的时候,还怕你的销售没有他好吗。

更要注意竞争者的销售类别,并根据竞争者的销售记录,确定自己应该如何挑选产品。

4.知识产权产品。

对卖家来说,主要的通病是,跨境电商亚马逊作为美系购物平台,一个很大的特色就是:我们卖的商品多,listing少,竞争者多,一般说来,都会有知识产权的保障。注意在销售产品的时候避免侵权。

跨境卖家入驻亚马逊,既有优势也有劣势,身为亚马逊的卖家,我们所要做的就是遵守亚马逊平台的销售规则,不要违反红线,长期合规运营才能获得利润。

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