广交会是中国外贸领域的重要展会，吸引着来自世界各地的客户和展商。为了更好地管理客户资源，下面将写到广交会客户划分规则。
优先服务对象（已经合作或正在合作的老客户）：
大家应该能够轻松地处理这些客户。因为彼此熟悉，了解彼此的情况。在展览中，大家通常会确认实际订单或讨论未来的产品研发计划。值得注意的是，不要认为这是一个不能逃跑的老客户。大家可以先把他放在一边，优先考虑其他新客户。相反，大家应该尽快把老客户的项目放在第一位。对于老客户，如果订单数量已经确认，必须尽快将完整的合同交给客户，让对方尽快设立L/C或汇款定金。如果是新产品研发项目，一定要让客户尽快确定产品开发的所有内容和细节。老客户将直接、快速地确认订单和开发项目。这样，工厂就可以在第一时间安排生产或开发，绕过即将到来的生产和开发高峰期。
重点跟进对象（在展览会上遇到过几次但未交易客户）：
有些客户会参观每一届广交会，咨询价格，讨论订单，但从未达成交易，这样的客户是跟进的核心目标。因为他们不仅手里拿着隐藏的订单，而且总是对大家的产品感兴趣，与他们打开了合作之门。这些客户可能是大家的竞争对手或同行的客户。为了应对这样的客户，大家应该一次又一次地热情地招待他。他看过、咨询过的商品，或者需要提供图片、报价等材料的商品，应当主动回答，并在展览结束后第一时间向他提供相关产品的材料。此外，还可以通过掌握他们，向他们推荐其他感觉适合他们的产品。还有，要不断给这类客户发邮件，无论是打招呼还是掌握一些问题。这些电子邮件会让顾客觉得大家都没有忘记他，所以更容易让他们记住大家。
趁虚而入的对象（来摊位比较价格，偷窥竞争对手的客户风格）：
很多人可能会比较抗拒，甚至拒绝这样的客户，但大家仍然应该主动看待这样的客户。人和事随时都在变化。也许有一天，如果他和原来合作的供应商有问题，那么大家可能会成为第一个“趁虚而入”的人。即使他和原来的供应商关系固如金汤，只要他走进大家的摊位，主动上门，大家也有足够的理由“抛媚眼”和“诱惑诱惑他”。
设计合作对象（做PROMOTION和礼物，去广交会找设计Idea的用户）：
这类客户的订单数量一般很大，但他们也可能会改变最终订购的具体产品样式和类型。为了赢得这类客户的订单，企业需要有非常强的产品设计水平，因为它需要帮助客户将自己的产品与他的项目主题相结合。因此，尽量有专业的设计师，根据客户的需求，描述产品优势设计，让客户有直观的理解，并提供一些以前做过的PROMOTION 向客人展示商品。这样，这类客户下单的概率就很大了。
优先处理老客户的订单和项目确认，跟进潜在客户，主动趁虚而入竞争对手的客户。拥有强大的设计能力，通过PROMOTION和礼物吸引设计合作客户。
了解广交会的客户划分规则有助于更好地管理客户资源。重点处理老客户的订单和项目确认，跟进潜在客户，主动趁虚而入竞争对手的客户，同时展示强大的设计能力以吸引设计合作客户。这些策略将提高广交会的客户资源管理效率。
