跨境卖家投放Facebook广告时,肯定都遇到过广告疲劳的问题,当广告首次出现时,买家会很感兴趣,但当广告频率过高时,买家往往会对它失去兴趣,甚至感到无聊。

当买家厌倦了广告时,广告的点击率就会下降。同时,它还将降低广告的相关性分数,增加每千次显示和每次搜索结果的成本,直接导致广告成本上升,降低了整体回报。

如何避免广告疲劳?

1、卖家需要注意广告显示的频率

如果目标受众观看过三次以上的广告,卖家需要进行调整。通过Facebook广告管理器,卖家可以看到点击率下降、频次上升的广告。

独立站卖家可以通过两种方式进行调整,一种是调整广告内容,卖家可以通过改变广告背景颜色或广告文案,不断调整广告的整体显示效果。通过微妙的调整,让买家总是保持新鲜感,这可以消除广告疲劳。在更换背景颜色时,应注意广告的整体效果,避免未来更换而更换,整体效果也会影响点击率。

广告图片应尽可能简洁,避免使用太多的细节,这很容易让买家找不到关键点。文案需要使用尽可能多的号召性语言来引导买家点击。

2、也可以通过调整广告受众来避免广告疲劳

首先,卖家可以设置频率上限,限制所选受众看到卖家的广告频率。其次,卖家还可以通过建立新的目标受众来避免广告疲劳,这也可以帮助卖家扩大受众,从而获得更多的流量。

然而,目标受众的选择要求卖家进行更多的测试,如果精度过低,转化率就不会高。

为了有尽可能好的Facebook广告效果,独立站卖家需要充分了解买家心理,才能更好地调整投放策略。

除了点击率外,卖家还应注意提高转换率,影响转换率的因素很多,包括网站开放速度、登录页面设计、产品本身等。卖家需要优化每一个细节,以最终提高广告投资回报率,以最大限度地降低成本,同时获得订单。