跨境电商区域市场的营销趋势
俄罗斯
俄罗斯横跨亚欧大陆，在"一带一路"战略的实施中占据着重要的国际地位，是一带一路地区最大的电商市场之一。近年来，已经有众多中国跨境卖家将目光看向俄罗斯电商市场。
俄罗斯电商发展现状及趋势
根据Statista调研数据，俄罗斯2018年电子商务市场收入达到180亿美元，预计到2021年的市场交易量将达到至少230亿美元。
数据来源：Statista
eShopWorld数据显示，俄罗斯2018年电子商务用户渗透率达到56.12％，预计到2020年将达到61.44％，具有较大的增长空间。
数据来源：eShopWorld
跨境电商发展环境
（1）俄罗斯网络覆盖面提高
根据《2017世界互联网电子商务报告》，目前全球仅有7个国家互联网用户过亿，其中就有俄罗斯。Internet World Stats 数据显示，俄罗斯总计约1.43亿人口，截止到2017年12月底的互联网用户达到1.1亿人，互联网渗透率高达76.1％。
同时，在整个欧洲地区中，俄罗斯的互联网用户
数量占比15.5％，是欧洲地区互联网用户数量最多的国家，相比较之下，英国互联网用户数量占比8.9％，瑞士占比1.1％，瑞典占比1.4％，奥地利占比1.1％，意大利占比7.8％。俄罗斯突出的互联网用户数量为电商市场发展提供了强有力的条件。
（2）中俄贸易高速发展
据俄罗斯电子商务协会统计：2013年，俄罗斯 网购中国商品的订单数量在跨境网购总单数中占据了40%；2016年，俄罗斯跨境网购的海外订单量增加到约有2.45亿个，其中90%的订单来自中国，平均每天有超过50万个包裹从中国发到俄罗斯。俄罗斯电子商务协会称，2017年俄罗斯电商市场交易额达1万亿卢布，其中3743亿卢布购自外国电商，来自中国电商的商品占近90%。 预计到2020年，中俄贸易将达到2000亿美元， 其中中俄电子商务的发展尤为引人关注。
（3）消费人群数量庞大
俄罗斯最大的互联网公司“YAN-DEX”数据表 明，俄罗斯是欧洲互联网用户第一大国，在俄罗斯国内1.43亿人口中有8300万人是活跃的互联网用户，其中约又有4000万人正在或曾经采用过在线购物方式。因此可以预测随着俄罗斯宽带 和移动终端设备的普及以及消费者购买观念的改变，尝试网购的人数一定会进一步上涨。
俄罗斯电商企业协会（ AITC） 的数据显示， 2017年俄罗斯电商市场高达200亿美元。因为“一带一路”倡议的提出，可以预测到2020年 俄罗斯消费者在电商上的消费将会达到400— 500亿美元。
（4）消费能力水平高
根据俄联邦公布的一组数据显示，俄罗斯拥有近1.47亿的人口，其中城市人口占74.4%、农村人口占25.6%，跟中国刚好相反，而城市人口居多则意味着能带动更强的消费能力。其中调查数据表明，个人月收入在1万卢布以内的线上消费比重为56%，而个人月收入在10万卢布以上的线上 消费比重为91%，即收入越高的俄罗斯家庭，他们越喜欢线上购物。除此之外，当地男性线上消费者占了49.6%，女性的为50.4%，在这里面18 岁—45岁的年龄为消费主力军。
俄罗斯是一个人民生活幸福指数非常高的国家。另外一个非常有意思的现象是，俄罗斯当地的公司每个月发两次工资，1日和15日发一次。因为当地的居民没有攒钱的习惯，每次还没到13日， 工资就已经花完了，因此，他们的购买能力非常强。
