跨境电商区域市场的营销趋势

俄罗斯

俄罗斯横跨亚欧大陆,在"一带一路"战略的实施中占据着重要的国际地位,是一带一路地区最大的电商市场之一。近年来,已经有众多中国跨境卖家将目光看向俄罗斯电商市场

俄罗斯电商发展现状及趋势

根据Statista调研数据,俄罗斯2018年电子商务市场收入达到180亿美元,预计到2021年的市场交易量将达到至少230亿美元。

数据来源:Statista

eShopWorld数据显示,俄罗斯2018年电子商务用户渗透率达到56.12%,预计到2020年将达到61.44%,具有较大的增长空间。

数据来源:eShopWorld

跨境电商发展环境

(1)俄罗斯网络覆盖面提高

根据《2017世界互联网电子商务报告》,目前全球仅有7个国家互联网用户过亿,其中就有俄罗斯。Internet World Stats 数据显示,俄罗斯总计约1.43亿人口,截止到2017年12月底的互联网用户达到1.1亿人,互联网渗透率高达76.1%。

同时,在整个欧洲地区中,俄罗斯的互联网用户

数量占比15.5%,是欧洲地区互联网用户数量最多的国家,相比较之下,英国互联网用户数量占比8.9%,瑞士占比1.1%,瑞典占比1.4%,奥地利占比1.1%,意大利占比7.8%。俄罗斯突出的互联网用户数量为电商市场发展提供了强有力的条件。

(2)中俄贸易高速发展

据俄罗斯电子商务协会统计:2013年,俄罗斯 网购中国商品的订单数量在跨境网购总单数中占据了40%;2016年,俄罗斯跨境网购的海外订单量增加到约有2.45亿个,其中90%的订单来自中国,平均每天有超过50万个包裹从中国发到俄罗斯。俄罗斯电子商务协会称,2017年俄罗斯电商市场交易额达1万亿卢布,其中3743亿卢布购自外国电商,来自中国电商的商品占近90%。 预计到2020年,中俄贸易将达到2000亿美元, 其中中俄电子商务的发展尤为引人关注。

(3)消费人群数量庞大

俄罗斯最大的互联网公司“YAN-DEX”数据表 明,俄罗斯是欧洲互联网用户第一大国,在俄罗斯国内1.43亿人口中有8300万人是活跃的互联网用户,其中约又有4000万人正在或曾经采用过在线购物方式。因此可以预测随着俄罗斯宽带 和移动终端设备的普及以及消费者购买观念的改变,尝试网购的人数一定会进一步上涨。

俄罗斯电商企业协会( AITC) 的数据显示, 2017年俄罗斯电商市场高达200亿美元。因为“一带一路”倡议的提出,可以预测到2020年 俄罗斯消费者在电商上的消费将会达到400— 500亿美元。

(4)消费能力水平高

根据俄联邦公布的一组数据显示,俄罗斯拥有近1.47亿的人口,其中城市人口占74.4%、农村人口占25.6%,跟中国刚好相反,而城市人口居多则意味着能带动更强的消费能力。其中调查数据表明,个人月收入在1万卢布以内的线上消费比重为56%,而个人月收入在10万卢布以上的线上 消费比重为91%,即收入越高的俄罗斯家庭,他们越喜欢线上购物。除此之外,当地男性线上消费者占了49.6%,女性的为50.4%,在这里面18 岁—45岁的年龄为消费主力军。

俄罗斯是一个人民生活幸福指数非常高的国家。另外一个非常有意思的现象是,俄罗斯当地的公司每个月发两次工资,1日和15日发一次。因为当地的居民没有攒钱的习惯,每次还没到13日, 工资就已经花完了,因此,他们的购买能力非常强。