对许多电子商务卖家来说,eBay和亚马逊是在线销售的最佳两个平台。 因为他们潜在的销售额不容忽视。 但是,卖方不能盲目,必须认真考虑如何经营业务。

一、在eBay平台上,设计自己的产品页

eBay平台上,卖方可以自己设计页面。 例如,eBay有图像规格的要求,但外观和感觉由卖方自己决定。

许多卖家要么无视这个选择,要么自己设计页面。两种做法都不太合适。 请专家设计版面设计,以更好地表示产品,将产品恰当地关联起来,以便一次销售多个产品(而不是一个)。

对好的设计师的投资,可以给卖方带来两倍的利益。 比起懒惰的页面,看起来专业的页面更能改变客户。 卖方想尽量削减成本,但前期的投资不是应该节约的地方。

设计的网页,可以给购物者更多的信心,让他们觉得你的公司信誉很棒,比较正规。这样可以提高搜索结果中页面的排名,即使价格稍高也可以提高销售额。

二、亚马逊平台提供自己的报价

  • 在亚马逊平台上,卖家很少有机会改进产品展示方法。 提高销售额的最佳方法是审查刊登的listing,根据需要进行优化。亚马逊将所有的listings按类别分类。 因此,价格是王道。 很明显,如果卖方有自己的品牌,定制产品通常比普通产品更受欢迎。

例如,我买了很贵的鞋。 为了保护它,你需要买鞋楦。 亚马逊有很多产品,质量看起来也很好。 价格范围是20-50美元。 我通常会选择购买品牌的鞋型。 那不是最便宜的,比其他产品贵5-10美元。 那个理由只有一个。 这个牌子的鞋楦上有小型的雪松鞋拔(长度不到4英寸,明显是用和鞋楦一样的木材雕刻的)。

产品成本可能只需要几美分,但增加了有用的附加值。 零售商机智地投入一点成本,可以大大提高产品的竞争力,而且制定更好的价格。

但是,并不是所有的产品都有附加值的附件。

  • 另一个与众不同的方法是捆绑销售。 以鞋型为例,卖方可以规定“购买三双或五双可以享受一定比例的折扣”。 捆绑销售可以大大降低每个产品的包装和发货成本。

许多零售商忘记了销售利润很重要而不是销售价格。例如,产品在亚马逊的售价为30美元,卖方如果支付费用、亚马逊佣金、税金、包装、运费,真正的利润可能为3美元。 那么,如果投资增值10美分,售价将上涨3美元,同样的销售额将增长两倍。同样,如果一个产品的运费为3美元(2件运费不变),一次卖2件的话,可以节约3美元的运费。 在亚马逊和eBay平台上,利润一般很少。 节约成本或提高售价的方法对卖方的利润空间有很大的影响。


因此,如果选择在亚马逊或eBay平台上销售产品,请不要盲从其他卖家。 只有做出自己的特色,才能让我们做得更好。