目前,不同类型的公司在选择支付合作伙伴时采取了不同的策略:

一种是业务全球化,分布比较均匀,不属于中东的核心市场。已经有了这些公司与全球化支付公司长期稳定合作的类型,本土化进程较慢,主要渠道还是信用卡(欧美为主)。

另一种是商业,尽管是全球化的,但做本地支付渠道优化的次区域公司,会考虑与TAP等公司合作。

三是中东地区的公司将重点放在合作中东当地的公司,而非checkout这种全球信用卡渠道的公司。

当企业选择本地支付公司作为合作伙伴时,可以关注以下几点:

首先是资质:因为中东地区金融科技起步较晚,比如MADA在2018年才上线,所以监管还在逐步完善,很多国家都没有正式的支付牌照,很多国家都是以行政审批的方式来做,在中东有3个国家:沙特,巴林和阿联酋。目前,沙特作为重点市场的官方渠道是沙特央行(SAMA)的官网。

其次是覆盖的本地渠道:GCC是一个由互联网公司定义的商业领域,通常会作为一个整体来做,但下端是6个不同的国家,需要面对不同的监管,支付方式也各有不同。

三是手续费:当地银行卡与国际信用卡相比,通常会降低0.5%或更多。所有本地支付公司都在尝试这一点。

四是是否支持海外汇款:比如许多中国企业注册地在香港或新加坡,大部分支付公司都不能汇款过去,要求商家在中东地区如迪拜注册执照,获得银行账户,做本地打款。