首先,让我们解释一下怎么样的算是Lazada平台的老卖家。

登记在2018年12月20日之前的店铺,我们称为老卖家。老卖家一般是类目很多的店铺。

最近,与许多Lazada的老卖家接触,都表明Lazada的订单下量下降了。最好的情况也是和以前持平或下降很多。

为什么Lazada平台老卖家的订单下降了?

原因如下:

1.  lazada在东南亚国家有许多竞争对手。例如,最直接的竞争对手Shopee,印度尼西亚的Tokopedia、Bukalapak。越南的Tiki、Sendo等。,尤其是Shopee经常排名比Lazada要更靠前,在整个市场环境影响下。Lazada和其他平台的竞争仍然十分紧张激烈。

新闻图

2.  大量的新商店的涌入使竞争环境恶化。到目前为止,Lazada平台自12月20日以来开始对外招商到现在,据估计,数万家商店,甚至有十几万家新店,都涌入了Lazada,老卖家一年增加了这么多竞争对手。尽管Lazada平台的流量比去年大幅上升,但是每家卖家的平均流量肯定会越来越小。

3.  Lazada平台的未来是希望可以向品牌化和垂直化发展。大多数老卖家都是多类别铺货模式,这与平台未来的发展方向是不一致的。今天的新店通常是从速卖通,天猫或淘宝来的卖家,因为他们本身是品牌方,所以就可以在比较快升级成为LazMall。在升级到LazMall之后,流量偏差使得老卖家有点“尴尬”。

4.  Lazada营销模式的变化。随着阿里团队接管了原来的Lazada团队,平台的模式开始变化,如平台的主推的LoriKeet、GlobalCollection、FlexiCombo等新的营销模式,而且新卖家采取的刷单等方式、老卖家也很难迅速适应。

5.  专业的团队。以前铺货赚钱的模式已经不复存在,但团队人员没有立即接受良好的训练,也抓不住未来平台的发展趋势,面对订单越来越下降的情况容易变得无能为力。

那么,我们老卖家能做些什么来阻止下跌趋势呢?

1.  顺应平台趋势。将现有的商店或开新的商店实现品牌化、垂直化发展和专业化的Lazada商店,这就和平台的发展趋势是一致的

新闻图

2.  开设更多新商店,建立更多店铺群,获取平台流量。只要不断配置新店,建立新店群,就能进一步获得平台的流量,使公司业绩持续上升。

3.  促销方式多样化。各种平台和新的促销活动一起进行,以提升店铺的活跃度。

4.  重视限时抢购FlashSale。FS是平台最主要的流量池,如果我们有能力的话,就必须把握这个活动,一直参加,保持店铺活跃度不断上升

5.  重视本土化运营。你可以尝试经营当地店铺,并向自己的店铺导入更好的平台流量。

6.  多平台运营。Shopee、Tokopedia、JDID、Tiki等都是东南亚很好的平台,我们可以在多个平台上运营,以此降低风险,提升公司业绩。

平台并不特别照顾老卖家,而且Lazada的老卖家是由以前的队伍支持的,对现在的队伍来说似乎并不重要,老卖家的处境非常差。

在这里,我希望每一位Lazada老卖家都能成功适应,仍然是高品质销售的平台。