一、营销应有底线
企业要生存发展，就要有价格底线来维护公司的正常利润和业务开展，无论客户怎么要求降价也不能低于这个底线。底线价格应该是经过市场调研后计算出来的。
俗话说“一分价钱一分货”，价格涉及材料工艺、人工成本、进口税费等，可以跟客户说细致点，让客户自己选择，如果能合作就合作，不能合作就与客户保持良好的沟通关系。
二、营销风险防范
企业的发展壮大离不开持续营销。企业要想安全平稳地运营，必须控制好风险。在营销中，营销风险不仅来自企业外部，有时也来自企业内部，那么，企业应该如何控制和防范营销中的风险？
(一)事前有效评估营销方案中的风险
每一份营销方案实施前，需全面分析，集合公司全体人员进行头脑风暴，适时借助专家及法律顾问的能力，综合评估在实施过程中可能遇到的任何风险，将风险规避到最低。
(二)事中健全风险防控机制
企业在营销过程中需要有健全的风险防控机制作后盾。每一阶段的营销活动开始后，企业需对其营销过程中的相关信息和资料进行分析，评估有效的客户信息资料，对营销环节中的每一步实施监控，做到分工明确、责任到位，增强企业在风险出现时的快速应对能力。
(三)事后全面复盘改进营销方案
营销阶段性工作完成后，企业需要进行全面复盘，发现并分析其中遇到的问题，是外部原因(如政治、经济、竞争者、客户的原因等)，还是内部原因(如员工问题、企业管理机制等因素)，作出有效整。如果是外部原因，还要分析是什么因素没有完全规避。如果是内部原因，还要分析是员工能力问题还是企业管理机制问题，并安排进行培训或者完善相应机制。
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