其实对亚马逊卖家来说,考虑的不应该是要不要投广告,最应该考虑的问题,而是如何打出高性价比的广告。

1、新品期

对新产品或新手卖家,当然是自动广告优先选择。因为这将被划分为不同的阶段,卖家需要在任何时候进行调整。

例如新产品阶段,卖家就将广告的总体策略放在预算层面,这样可以保证广告群每天至少要有20次以上的点击,如果点击次数太少,则没有多少广告价值。

头两到三个星期或前一个月,推荐主要选择精确匹配和宽泛匹配。由于两种匹配方法都能跑出更多的关键字,完成测词后,就可以反向去优化词组。等这一阶段结束,其他两个赛程都要跑。

此外,整体的竞标策略,新产品前期推荐固定竞标,其目的很简单,就是在公开竞标时强制曝光,而不必做过多调整,直接正常运行。按预算调整报价,达到广告每天可维持20个小时以上的展示时间,同时每天的广告预算也必须消耗完,并不停地去调高、调低、试着怎样达到目标,当你能做到时,就代表出价是合理的。

2、流量期

这一阶段的流量引导是以卖家的目标为基础的,预算是确定一种数量,并以现有的转化率为基础,根据一个已经存在的转化率来确定。

至于展示位的竞价,建议卖家搜索结果最上面加50%的比例,这是为了给卖家的产品更好的展示机会。

在经过一段时间的数据运行后,四种匹配方式的数据均有结果。假如全部表现良好,那么卖家的投放方式还能继续下去,如果一些表现好,一些表现不好,卖家就选择两种最佳的匹配方式,保持80%的预算消耗。其他两种表现较差的方式,保持20%左右的消耗预算就够了。那么怎样才能控制卖家的消费预算?

实际上和竞价一模一样,只要通过调整其出价高低,就可以让自己每天的消耗量有一个比较合理的控制,并同时实现广告维持20小时以上。

3、成熟期

成熟产品,由于acos可能较低,本身可以产生利润,因此建议不要关闭。卖家在稳定投产比的前提下,没有必要设定上限,如果广告acos一直在百分之十,投产比一直维持在六个以上,那么开广告就一定可以赚钱了。

这一阶段对预算的限制也不会太多,能烧多少出去就烧多少,烧的越多证明产品订单的数量越大。在竞价策略方面也将有多个选择,可以仅“降低”或“增加和减少”。

整体而言,卖家调整策略的目的是控制投产品和展示位的竞价,因此,此时,并不一定要将搜索结果顶端的位置给高报价,而要找到表现好的出价位置。

上面的就是卖家整个自动广告的总体策略,至于有没有用处,试一试就知道了。