价钱这种不能打动顾客。

通常,买家可能会将此报价邮件发给许多供应商,而您也只是其中之一,因此,报价时,除了开发信这一块需要从事的专业之外,那么方案价这个也要做的与众不同,也不是说一定要低价,但一定要给顾客那种与众不同的感觉。

1.对中间贸易商,不建议直接提供单一价格,可选择3-4个方案,同时各方案之间价格有明显差别,并附有详细的标注,使报价更具竞争力。

2.虚盘“留尾”。

比方说,报出一般的FOB报价后,告诉顾客“请告知你所需的目的地,我很乐意为你兑换一个CNF报价作参考”;或者说“请告知你可能的定购数量及送货时间,我来看看能否给你一个合理的价格或折扣。通过这种方式,可以获取客户的基本资料信息,然后根据这些信息有针对性的调整报价,有的放矢,促进交易。

3.把被动变成主动。

新建企业常犯的错误是,看见有人要报盘,问经理,这份报盘怎么报出,经理一般也会跟生意谈,但实际上报价都是要灵活处理的,一般量大的价格肯定比较低,当然收货方式以及运输方式,对报价都是有比较明显的影响,因此初报价这块必须考虑在内。因此低可以,但多半要跟“量大”、“提前款多”、“按时按量”、“交货时间长”等条件捆绑。

自然我们在向客户报盘时,最好是能够引导客户跟随我们的思路,这样我们才能把握主动,为客户多提建议,提出方案,下一步要多沟通,跟生产部也要密切沟通,因为你们能交什么样的货还得由生产部门来,好的业务员会动脑筋设计给客户及工厂参考,促成交易

一句话,外贸报盘技巧,和钓鱼一样:既不能只白撒饵,也不能冷冰冰地甩一个空鱼钩过去。