打速卖通,有了产品之后,第一件事就是定价,但到目前为止,很多人都不太会定价,今天就来好好谈谈定价的要点。对于速卖通来说,影响排名最重要的两个因素分别是销售额和关键字。但影响销售的最关键因素是价格。但是产品定价是一门学问,想要定价到位,就要针对不同定位的产品采取不同的定价策略。

价格策略1:


对同行中的卖家、同类产品的销售价格进行研究,确定行业最低价格,以最低价格(5%-15%)为产品销售价格。以市场价倒推上架价格,确定成交价不计得失。

然后就可以用两种思路来做上架价格了:a.上架价格=销售价/(1-15%);b.上架价格=销售价/(1-30%)

此策略耗资大,可以用重金打造爆款,简单易行,效果显著。但是不能持久,更有风险。

这个策略可以通过后期调整折扣来使销售价格回到正常水平。


价格策略2:


较为可靠的方法是计算产品的成本价,按成本价+利润的原则确定产品的销售价格。

商品销售价格确定后,根据店内营销安排,确定上架价格。

比如,产品成本为3$,按照速卖通目前的平均毛利润率(15%),还有固定交易的速卖通佣金率5%,以及部分订单所产生的联盟费用3%-5%。可推导出:

售价为3$/(1-0.05-0.05)/(1-0.15)=$3.92。

更保守一点,售价=3$/(1-0.05-0.05-0.15)=4$。

所以说,5%的联盟佣金并非所有订单都能产生,但考虑到部分满减,店铺优惠券直通车等营销投入,5%作为营销成本,基本上差不多。

当然,这里面也可以加入丢包和纠纷损失投入,按邮包丢包率1%计算,也可以得出:

售价=3$/(1-0.05-0.01)/(1-0.15)=3.96$。

更保守一点,销售额=3$/(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05$。

在确定了出售价格之后,我们需要考虑产品是通过活动销售还是作为总款销售。

假设是活动款,则按平台通常的活动折扣要求的40%计算:

上货价=销售价/(1-0.4),平时打40%折扣,活动最高可达50%。


价格策略3:

普通款上架价格=销售价/(1-0.3),平时打30%的折扣。

推荐折扣参数不要低于15%,因为平台促购要求的折扣就是这个数字,不能超过50%,因为折扣太大很容易引起假折扣的嫌疑。据速卖通官方统计,折扣在30%左右,是买家最喜欢的折扣,属于合理的预期范围。

对50%折扣的活动要求,根据以上的定价模式,基本上相当于平摊,不会亏本或略亏,假如顾客购买两件或两件以上,就能赚一笔。