很多卖家在店铺建立之初就开始考虑eBay的运营计划,好的计划能够为卖家店铺的发展做好指明灯。在卖家陷入误区的时候及时提醒纠正卖家,这都是一个店铺发展不可或缺的部分。那么eBay卖家要如何制定店铺的运营计划呢?

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一、首先建好店铺之后,需要做一份优质的产品详细信息页面。详情页面的搭建可以去参考各大平台,查看那些销量较好的卖家店铺,将他们的店铺详情页进行分类比较,看看哪些模块是比较常见的,常见的另一方面说明其更适用,更有效,之后就可用于自家的店铺中。

 

二、店铺的基础销量。对于eBay消费者而言,销量高的商品更容易卖出去。因此店铺初期没有销量就需要打价格战,一般解决方案是亏本销售或者刷单。亏损销售应该考虑卖家自身的资金能力。在早期阶段,最好将两者结合起来,先做好基础销售。

 

三、价格问题。电商平台商品价格的重要性不言而喻,同一种产品,也许差了几美元就能卖出几倍销量。定价要考虑三个因素,包括成本、目标客户和竞争对手。

 

四、接着就是做好店铺流量,这也是一个老生常谈的问题。eBay早期的引流方式,主要靠的是自然搜索流量和直通车。自然搜索流量,效果慢,持续时间长;直通车效果快,时间持续短。当然,还有其他一些推广方式,比如站外的社交平台推广、视频推广等。然而,对eBay来说,流量最好的获取方式还是eBay搜索流量和直通车流量。

 

随着销量的增加和页面的优化,店铺有了基础销量,转化率也高了起来,此时卖家可以考虑提高一点点价格,获取更多利润。毕竟有些卖家在销售初期会亏本,所以涨价对他们来说非常重要。


五、关注市场形势

 

市场瞬息万变,为了实时了解和分析市场形势,季节性产品,每周做一次市场分析,非季节性产品每两周做一次市场分析。