想入驻跨境电商的卖家前期可能都会对各个跨境平台进行比较,那么你就要了解跨境电商的特色和区别。今天我们就来讲讲亚马逊和速卖通平台的不同之处:

就挑选择商品的难度而言,亚马逊比速卖通要大。因为亚马逊是一个以“产品为王”的平台,以精品为主的模式为主,选品的难度比较高,SSS级。


亚马逊选品,假如您的产品具有强大的研发能力,那么亚马逊FBA就能为您节省大量的物流和包装费用。但如果你是个初出茅庐的小白,没有一定的选品经验,或者有产品但不了解各大亚马逊站点的产品行情,盲目囤积货品到亚马逊各大仓库,说实话即使你兜里再多钱也不够玩儿了。


速卖通以铺货模式为主,您可以选择先发货后不囤货。一家店铺可以面向全球不同国家的消费者,后期对于一些高品质的爆款和动销款产品,可以囤货到速卖通海外仓。所以,对于新手小白来说,速卖通能够大大降低前期投资成本,降低运营风险。


在运营上,亚马逊与速卖通的难度也不同:

亚马逊精装模式与精装模式一样,操作难度系数和能力指数要求都是SSS级。


如果你不留神掉进一个坑,踩了一个雷,就会直接被亚马逊没收资金封店。对亚马逊这样的高风险练车场,新手小白们就需要仔细考虑仔细选择了。


与亚马逊相比,速卖通的运营难度系数和能力指数要求都降到了SS级。


速卖通测试的更多的是产品的上架能力,产品的自然排名,以及获得免费站点流量的运营能力。对小白来说,可以关注选品、店铺装修、产品上架、优化LISTING,并灵活搭配站内付费广告和站外引流等辅助工具来做站内免费引流渠道。


亚马逊速卖通资金需求

至于入驻的费用,亚马逊对每个站点收取39.9USD(约合人民币282元),而速卖通入驻时,保证金只有10000元(可退)。


从佣金率来看,亚马逊的费率为15%,速卖通的费率为5-8%,速卖通的回款周期为3-15天(可提前放款),亚马逊的费率为14天。除了这些,亚马逊还需要先在FBA仓库囤货,而速卖通则可以在出单后自行发货。


至于速卖通的测试费用,则无需花费太多精力在广告上,只要偶尔做一些付费广告就可以了,因为速卖通考验更多的是产品的自然排名,以及获取站内免费流量的操作能力。


而且亚马逊由于更加注重买家,导致REVIEWS的份额很大,往往需要先砸钱做产品测评,然后再烧CPC的广告。