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亚马逊卖家在运营中将优化广告与设置否定关键词等同起来，这个词被点击5次都没有转化，那个词被点击3次都没有转化，N个词被否定之后，广告也变得越来越差。

理由很简单，广告投放过程中很可能用到的一项就是否定关键词，但是它绝对不可能是优化广告的关键。

当卖家编写并优化Listing时，需要符合亚马逊的算法和逻辑，但对亚马逊算法的理解和实践毕竟是有偏差的，亚马逊算法的逻辑是，将最好的结果匹配给消费者，同时，尽可能地让消费者点击一些竞价高的广告，这样就可以从卖家那里得到广告费用。像其它类型的广告一样，亚马逊不能做到100%的广告效果有效，这就注定了，广告是要浪费掉一部分的，如果各种挑剔的否定，可能会破坏原来的广告结构，进而导致广告点击率的下降，广告的表现也会越来越差。

过度否定会使广告效果变差，而降低广告竞价则同样会使广告效果变差。

除了投入产出比外，广告位越靠前，广告的转化率一般也会越高。这是为啥呢？从购物经验来看，是在搜索结果的第一页买东西的几率高，还是在搜索结果的第二页买东西的几率高？这同样适用于目标买家。

那么卖家如何做才能让广告效果表现得更好一点？

卖家在运营中，虽然有必要对曝光、点击、转换等数据进行一些否定，调整一下出价，但是如果再简化一点，至少在优化广告的时候不要忘记把所谓的BSR排名推得足够高，Listing排名靠前，广告表现也往往会比较好，真是应了一句老话“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。

亚马逊，人性之神。