对于速卖通卖家来说,产品定价不可小觑。如果价格定的过高,你的产品就没有销量;如果价格定的过低,你就会不赚钱甚至亏本。那么,速卖通的产品到底该怎么定价呢?接下来和大家说说产品定价的方法。

1. 基于成本定价

这种方法是最简单的定价方法,你只需知道产品的所有成本,并以高于产品成本的价格来定价即可,用计算公式来说就是:成本+期望的利润额=价格;你也可以使用百分比来计算定价,就是在产品成本上加上你希望达到的利润率来创建价格,用计算公式来说是:成本×(1+利润率)=价格。

基于成本的速卖通定价策略最大的好处就是可以让卖家避免亏损,但它有一个大的缺点是无法控制利索在合理的范围内,单方面控制教强。


2. 参考同行、同类商品的价格

当你对所售卖产品的价格无所适从时,你可以在发布每一条产品的时候去搜索这个产品在整个平台的销售情况,以销量较好的价格区间为依据来定价。参考同行同类产品的价格定价法不仅消除了第一种方法的弊端,还可以让你根据竞争对手的价格。挖掘出更多你所未知的信息,从而进行推敲,改善自己的成本。

3. 价格营销

现在电商平台的活动越来越多,像是店铺打折、联盟营销,直通车、平台大促活动等等,商家都希望通过活动多带来更好的产品销量,但要值得注意的是,参加营销活动意味着成本增加,利润率下降。所以,在产品定价方面,也要充分考虑营销的部分,你可以发布产品时定很高的价格,然后持续的高比例打折,依靠高折扣引入较多的流量,这样子还可以保持着较高的利润率,最重要的一点是更容易参与到平台大促活动中来。


4. 0.9元效应

我们做为买家的时候,经常看到店里的产品很多标价为.9或者.99,这种叫“0.9元效应”虽然从卖家的心理角度来看,多一元少一元对自己的利润没有太大的影响,但是对买家的购买行为却有很大的影响,他们会觉得0.9 元比1元钱要便宜很多,同时会增强购买意愿。


除了产品定价的方法外,我们也要额外注意几点:利润不要太低,保持30%—50%的利润,这样有利于以后的促销活动;不要和同行产品打价格战,要在保证利润的基础上定价;填写产品价格时要认真仔细,千万别填错;注意货币单位。


以上就是速卖通平台产品定价的方法和注意事项,卖家朋友们可以参考借鉴一下,对自己的产品定价有一个清晰的认知。