运营对于卖家来说,就像搭积木,即使每个模块都很有用,但是缺乏系统性的思考和全局的观点,面对一堆积木模块,仍然建不起一个城堡。做好运营,把握好每一个运营模块是基础,运营的全局性与系统化思维同等重要。

对于卖家来说,对于产品最重要的是,关键字排序问题。


有的卖家会出现这样的情况,用核心关键字来搜索,在首页找不到自己的关键字排名。


这是一个很正常的现象。


卖家商品上架20多天,累计出货55单,平均下来一天3单左右,这样的出货量,BSR排名还是很低的。如果一个产品的BSR排名过高或者过低,那么很难把关键字排名排在靠前的位置。


正如卖家所说,看到Best Seller的关键词排在首页。事实上,稍微观察一下就会发现,几乎所有的Best Seller都出现在第一、第二个搜索结果页面。这是什么原因造成的呢?这是Best Seller的权重高导致的。


而且许多卖家在运营中习惯性地去找自己的关键词排名,看到前面的页面就高兴,看不见的焦虑,其实大可不必。


对刚上架的Listing来说,对没有销售量的Listing来说,找不到自己的关键词排名是很正常的事情,就像拿着3000美元的薪水,翻翻富豪榜却看不到自己的名字,会不会感到焦虑?关键字排行的主页就像那富豪榜,虽然不一定一定是按销量排行,只是结果的体现罢了。


亚马逊卖家在运营的一个核心战略就是,通过提高销售量把BSR排名推上去,然后,关键字排名自然而然地上升了。


亚马逊运营,实际上就是“将BSR排名提高到一个足够高的水平”。这是值得卖家注意的。