在当今外贸领域，很多人都有一个疑问：跨境电商是否会取代传统外贸？大量的成功案例和信息让人困惑，似乎跨境电商势头迅猛，那传统外贸真的会被颠覆吗？需要深入分析二者的关系。
一、跨境电商发展引发的疑问
当前，听闻许多跨境电商成功故事，如亚马逊、虾皮、抖音短视频国际版（Tiktok）上的爆单情况。在互联网和风投赋能以及政府政策扶持下，跨境电商备受追捧，人人都想成为下一个希音（SHEIN）。这让外贸人疑惑，跨境电商是否是未来外贸的唯一方向，是否会像 5G 取代 4G 那样取代传统外贸，是否要转换赛道？
二、跨境电商不会取代传统外贸
答案是跨境电商虽依然是风口，但不会取代传统外贸。二者是共存关系，就像电子商务兴起时，有人担心会击垮实体经济，但二者相互依存，没有实体经济，互联网经济无法独立存在，同理，没有传统外贸，跨境电商也无法支撑。
跨境电商是 “卖货”，是销售已生产和备货的现成产品，接到订单后发货；传统外贸是 “签单”，是先谈判沟通，拿下订单后再生产。
跨境电商能满足消费者对现货的即时需求，比如美国消费者能从亚马逊美国站购买中国供应商海外仓备货的充电宝，快速收货，提升效率并降低国际物流成本。而传统外贸则满足企业的定制化采购需求，如德国家电连锁店采购充电宝，经过多轮谈判、打样等流程，确定产品细节后下单，产品按客户要求生产并运至德国门店零售。
如果跨境电商取代传统外贸，意味着全球消费者只能购买现货，代工和定制开发将消失，这显然不符合实际。所以，传统外贸和跨境电商在未来将长期并存、相互影响，各自有其不可替代的价值。不必担心传统外贸会消亡，只要人类社会存在比较优势，贸易就会存在，传统外贸就会持续发展。
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