当做B2C独立站的时候,有卖家把产品页面当作落地页,用户搜索产品时,点击广告直接进入产品页面,对于这样的做法,也许有人会觉得有点冒险,毕竟买家对独立站和电商平台的信任感还是有点差距的。

影响落地页面成交的主要因素是客单价和产品的刚需程度。对于客单价不是很高的产品,可以直接把产品页做成落地页;还有一种刚需产品,客单价可能会很高,但是因为需求强烈,所转化率是可以的。


还有就是要有优惠倒计时的元素,催促客户赶紧购买,这是利用人类固有的损失厌恶心理。


退货换货政策、免邮、安全付款方式等都是能让客户产生信任的因素。


落地页要注意的是:


1、广告文本必须与落地页文本一致,比如说投放的有关男士服装的广告文本,落地页却是化妆品,当然这是不可行的。


2、落地页不能一成不变,需要经常测试,大到落地页的布局,小到CTA按钮的颜色都会影响到转换,因此需要经常测试。


3、落地页必须要有CTA操作提示,不要主动引导用户,用户可能都不知道接下来要做什么,要不诱导填写邮箱,要不加购。


4、落地页一定不要做得太花哨,最好不要超过3种色调,要看起来简洁,突出重点,如果过于拥挤会影响用户的浏览体验。


5、引导用户留下邮箱所填信息不能太多,B2B只需要留下姓名、邮箱、公司等信息,B2C只需填一封信箱即可。


作为流量的承载页,落地页对于流量的转化有着非常重要的作用,不管是独立站卖家还是跨境电商平台卖家,一定要认真打磨好落地页,尽最大可能帮助用户实现转化。