许多新手卖家在做亚马逊跨境电商运营的过程当中,会遇到或多或少的问题。整体思考下来,需要注意的无非,对产品的选品、定价、铺货、标签制作以及listing页面优化以及售后问题的解决。

  • 首先是在选品这一方面。

作为跨境电商卖家需要掌握的基础操作,选品在整个跨境电商交易的过程中取得了很大作用。对新手卖家来说,出售商品不能够一味的去跟风投入。因为一般来讲,热销商品的店铺都拥有较大的体量。这对于新手店铺来说是非常残酷的竞争压力。产品的过程当中应该对市场的情况进行综合的分析,了解所出售产品的销售数据。根据同类产品卖家的数量来钻空子,以小博大。

  • 其次就是产品的定价了。

一般来讲,大多数店铺所销售的产品并不会倾向于奢侈品牌,所销售产品一般也比较平民化。因此所选择的商品价格尽量在50到500美金之间是比较容易被买家所接受。跨境电商卖家最常见的就是跨国交易需求。如果所销售产品的单价太低,而运费又更较为高昂,买家的购买欲望则会下降,转而选择其境内较为划算的替代品。同时过于低价的产品也更容易遭到同行的竞争。在产品的定价方面要保证大部分人能够消费。

  • 在新手卖家打理店铺的过程中,铺货是卖家经常会忽略的一个问题。

店铺在运营的前期,需要大量铺货,后期要对这些铺货的商品进行优化。在优化过程中,需要将销量较为低迷的商品替代为其他符合市场的新商品。

  • 想要运营好一个店铺,那么店铺的流量是必不可少的。

除去我们增加广告投入之外,给商品赋予买家最常输入的标签,是产品能否得到最大效率曝光的重点。

  • 最后需要了解的就是店铺对于商品的售后了。

想要将一个店铺做大做强,那么良性的售后必不可少。好的售后其实也就相当于笼络了一部分较为稳定的粉丝消费群体。这类群体会成为店铺后续产品推广的主流消费力。


以上就是针对亚马逊跨境运营需要注意的一些方面,新手卖家了解这些基础知识,还是相当有必要的。