每一个平台都根据自己的受众群体,定位用户需求,给相关的类目资源,资源的配置会有不同的对待。对于卖家来说,产品选择的重要性不言而喻。选择产品就是通过不同渠道挖掘客户需求,挖掘需求。接着根据客户的需求选择相关的类目产品,进行测试、爆款等,抢占市场份额,形成核心竞争力。所以,为何在不同的平台上会有选品上的差异?

内容分为以下六点:

1、用户要求。平台的受众群体是不同的,而受众的差异决定了客户需求的差异化,平台会根据用户需求定位相应及相关类。但就普通类、刚需类产品而言,各平台大同小异!

2、平台的核心类别。每一个平台都将根据其用户需求分析,对其核心类和主要类进行定位,即平台自身的核心竞争力。例如Amazon是一个综合性的电商平台,各种目的的差异并不明显,eBay的主要类目都偏向于机械/户外/工具这类目,所以很多卖家明确地知道选品很重要,但不知道该如何操作。Etsy平台专注于原创工艺复古产品,那么DIY类、木制品、皮革、玉雕等都是比较适合的。

3、平台规则。根据上述两点,平台会对一些规则,玩法。或是相应的地域地域人文环境、法律、文化、消费习惯等设定相对应的限制条件等等。因此,每一类招商平台的经营规则、收益标准,甚至产品的利润定价范围都会受到影响!

4、消费能力。平台切入卖家的消费能力也存在差异,比如Shopee主要是走量,面对整个东南亚市场,低价的客单价获得大量订单,从而获得较高的利润空间。批量量产,卖家可以亲自试用Shopee模式,店铺操作模式也可以应用到Shopee平台。所以对像Amazon和ETSY这样的高客单平台来说,也是面向全球的电商平台,都属于精细化运营的平台范畴,所要面对的市场就比较大。

5,物流模式。物流业也会受到影响,比如海外仓模式,那么大件就有优势,如果是单个产品,质量比较轻,平台也支持自出货,或者一种代发形式。比如说去了欧美国家,那么运费也是有很大影响的,所以还看客单价吧!依据物流费用做产品预算,进行成本控制,然后反馈给产品选择。有的平台为了客户体验会规定物流渠道,那么还需要对应物流环节成本核算。

6、佣金费用和回款周期。假如是做3C数码、大型家电或者家具家居产品的卖家,如果平台佣金高达10个百分点,那么卖家还有多少生存空间?那么如果产品的单价较高,那么就相应找相应的平台佣金来做,或者是低渠道佣金的平台也不适合这类产品销售。回款周期对应的是资金链,现金流。资金流大,渠道回款周期慢,给卖家带来很大压力。