你觉得你所做的外贸网络营销属于哪一类?发现你的位置了吗?当越来越多的外贸企业转向网络营销时,如何做好网络营销?

一、产品。

货物是国际贸易的通行证,是外贸网络推广不可缺少的要素,你可能不熟悉外贸,不懂外语,也可以不懂外贸网络推广,但进入外贸一定要了解商品,商品的优点可以弥补很多其他因素的不足。

二、市场。

是指产品在国内外市场的成熟度及认可度。有的产品在国内已经有市场,需要通过外贸网络向国外推广。部分产品通过网络推广已进入外贸市场。为自营外贸网络推广提供市场依据。

三、品牌。

对外贸易网络推广有两种品牌战略,即产品品牌战略和企业品牌战略。公司品牌从产品品牌发展而来,但企业品牌有时也可以通过资本力量来支撑。通过外贸网络,企业的品牌推广开发产品的成本要比市场上培育产品品牌低。

四、顾客。

用产品吸引客户,以客户拓展产品是外贸网络推广的循环市场策略。对顾客的关心比市场更重要。有时一个或两个大客户可以决定公司的命运,有时许多小客户会给你大量的产品信息。

五、人才。

销售人才是企业推广外贸网络的生命,但也是外贸企业管理的痛。怎样培养并留住销售人才是外贸企业必须解决的一个重要问题。

六、技术。

技术和产品有关,产品要不断创新才能在外贸网络上推广长盛不衰,但科技有时也涉及管理,先进的信息技术是保证企业网络外贸推广的根本。

七、机制。

其机制包括企业系统和管理系统,是外贸网络推广的又一重要环节。外贸企业的流程环节在100多个,需要多人合作完成出口流程。外企淘汰机制。合理运用激励机制和分享荣誉机制是企业发展的润滑剂。

八、资金。

资本拥有一切话语权,有资本可以招聘人才.产品开发、外贸网络推广、建立先进的管理团队、创新品牌等等。

九、模式。

公司面对国际市场的快速变化,外贸网络的普及给外贸企业的模式创新提供了无限的空间。例如,服务贸易取代了产品贸易,贸易链条延伸到产业链条上,国内贸易延伸到国际贸易,出口延伸到进口,离岸营销,生产外包等。

十、文化

其中,决定企业文化定位的是企业类型和人员,外贸网络推广的主流是激励。但也有独断性和共享性。要看企业的思路、规模、人才结构和发展阶段。